第十五章 残忍的拒绝

　　
“你好，我叫安小柒。这些葡萄我全买了。”此女秾纤得中，修短合度。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露……
一副精致的墨镜挂在胸前T恤上，本就超负荷的V型领口，如今更是雪上加霜。挺拔险峰，犬牙交错，深不可测。只应天上有，人间哪的几回闻。
“你好……”安小柒看着愣愣出神的王二锤，尴尬的再次说到。
“17斤2两，172元，收你170吧！”杏儿装好葡萄交给安小柒。
安小柒接过葡萄，却完全没有一手交钱一手交货的意思，反而优雅地摘下一颗送入嘴里。
红唇皓齿，轻柔挤压，葡萄在口中顿时爆裂，如同撒尿牛丸一样，酱滋四射，一种前所未有的美妙口感传遍全身，安小柒感觉整个人都被融化了。
“你家的葡萄是什么品种，这么特别的葡萄，我之前怎么从来没有吃到过？”安小柒心潮澎湃，开口询问到。
王二锤一听，这是逼我装逼啊。这是我采日月精华，聚天地灵气，用百分百灌溉术秘制而成的葡萄，但是我不告诉你。
“有什么事吗？”王二锤看着秀色可餐的安小柒，疑惑的问到。
龙岭镇，龙腾市属下的小镇之一，平时宝马奔驰都不多见，今日却出现一法拉利？而且一般的买主，谁会买水果还先告诉你自己叫什么呢？
王二锤本能的警觉，仙女下凡必不简单。
安小柒读懂了王二锤的微表情，稍稍调整身姿，向王二锤伸出了纤纤玉手。标准的职业微笑，精英气质跃然脸上。
正式的介绍一下自己。
我叫安小柒，爱柒异连锁品牌创始人……
爱柒异连锁鲜果超市，是龙腾市最大的连锁水果超市，没有之一。王二锤早在学生时代经营水果店就听说过。
其直营店便有近百家，遍及龙腾市及属下各城镇。龙腾市区，主营进口水果、高端水果，主打中高端市场。其他区镇主营中高端和普惠水果，主打中端市场。
爱柒异声名赫赫，没想到创始人却是这么年轻貌美的女子。
王二锤再看一眼安小柒，得出结论，跟自己很配。
“你好，我叫王二锤……”王二锤伸出宽厚的手，握住安小柒的手。
山里人的手真厚实有力啊，安小柒强忍酸楚，勉力笑笑，获得对方礼节性的回应，算是完成了第一步；
霸道女总裁的手握起来就是不一样啊，无限丝滑，尽在得妇，德芙不曾欺我！
王二锤自个乐呵，完全没有注意到，安小柒羊脂白玉的手指，已经被他捏出了阵阵红晕。
“现在你的葡萄已经卖完了，能找个地方请你喝杯咖啡吗？”安小柒保持着温和的微笑，完全没有小说里霸道女总裁的样子，显得很平易近人。
王二锤满脸问号，一副你想泡我吗的表情！
“我是想跟你谈谈关于你家葡萄的事。”安小柒对于王二锤这个山里人的迟钝反应，不急不躁。
“不能。”王二锤。
“为什么？”安小柒满脸惊讶，完全没想到会是这样的结果。平时里，自己可是众星捧月的对象。
“因为我们龙岭镇，还没有咖啡馆。”王二锤厚道人，实话实说。不，这是诸葛亮擒孟获，欲擒故纵。
“嗨，原来是这样。”安小柒长舒一口气，眉宇之间，尽显自信。
“城西门边有家画谱茶馆，相对清净，可以请你喝杯茶吗？”安小柒继而问道。
“谢谢，不用了。”王二锤，七擒七纵，我还差得远。
What  are  you弄啥呢？这小子脑袋有毛病吧！
“不喜欢喝茶？”安小柒毕竟见过大世面，稍稍调整，继续问到。
“城西门搁这里差着八个街区，我的驴车绕城过去太远，你的车又坐不下。”安小柒看了看王二锤身边，穿着鹅黄色纱衣，青色长裤，一脸清秀的小姑娘，满心释然。
“要不就在这儿，你先说说大概是什么事？”王二锤开口。
钓鱼不能老放线，容易脱钩。而且借此也可以试探一下安小柒的心性，如果只是表面近人，内心高傲，就算有事，王二锤也是伺候不来的。
安小柒微微点头，表示也行。
“我们爱柒异跟本地水果供应商，保持着长期合作，但最近龙脊村赵大夏的联合其他供应商，哄抬渠道价格。所以我今天过来这边市场，想了解一下情况。”安小柒徐徐解释。
王二锤静静的听着安小柒的介绍，才发现眼前的美女跟自己颇有渊源。安小柒是赵大夏下家，而赵大夏是同村袍泽哥们，跟自己的巴掌也早有过肌肤之亲，看来一切都是上天的安排。
“偿过你家葡萄后，我觉得挺不错，完全可以摆脱路边摊，进入高端市场。所以想跟你谈谈独家代销的事。”安小柒眨巴眨巴大眼睛，没有发现王二锤奇思妙想的变化，逐渐步入正题。
“由于之后我们会承担你怎个运输、销售、回款等一些列过程，所以希望你在零售的价格上，给我们少许让利。就按照8元一斤，全权代销你家水果。”
“每月初回一次款，你看怎样？”
安小柒一面分析能给王二锤带来的诸多便利和好处，一面借此压一下价格，以求为自己争取更大的利润空间。
除此之外，安小柒首先抛出8元每斤的概念，其实也是一种试探。她想探一探王二锤是否清楚，自家葡萄的市场定位，以及价位空间在什么水平。
安小柒作为龙腾市水果界独一无二的扛把子，当然清楚每个层次的水果品质之间的差异。
王二锤家的葡萄，色泽光润，饱满肥美，滋多甘甜，口感绵长，吃上几颗，便有一种容光焕发的感觉。每一串都那么尽善尽美，远远超越同类产品的品质。
当她尝过王二锤家的葡萄之后，内心的狂喜简直不要太好。
这种葡萄，绝对可以作为明星产品，称霸中高端市场，甚至帮她拓展更为广阔的市场区域。
对于此类产品，安小柒给出的结论是，不计代价势在必得。
但是作为水果界的老手，安小柒隐藏得很好。完全没有流露出过度的喜悦。因为只有这样，你才可以在谈判中，拥有对定价权更多的容错空间。
“不行。”王二锤毫不犹豫的拒绝了安小柒的提议。


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