第七周 埋伏1

71周一，上午十点十分

张大强接了电话通知，兔子一样蹦起来，刘翔一样跨进电梯，气喘吁吁地推门进了李玉玺的办公室。

等他坐下来，越发惴惴不安，方恩山陪同李玉玺参观，这是第一个不好的信号，他最后一刻才得知立项会议，这是第二个不好的信号。想到这里，他的身体缩进沙发，慎重，一定要慎重，领导是绝对不能得罪的。

李玉玺态度很好，把一页文件塞进他手中，呵呵笑着说：“大强年轻火力壮，热气腾腾。”

第一页是张大强起草的立项报告，醒目地批着李玉玺的几个大字：快马加鞭。下一页竟是捷科公司的文件，李玉玺做了批示：智能交通意义重大，建议尽快立项。大多数局领导都在名字上画个圈，刘树新还写了一行字：交警部门是最终使用单位，建议参与项目讨论和评议。刘树新是正局，他画圈，表示这份立项报告启动在即，闯关成功。

周锐的传真改变了李玉玺的思路，每年数十亿的罚款吸引，还有广大交警的拥戴，这个买卖不做太亏了，难怪其他城市都快马加鞭，竟有这等筹划。他咳嗽一声发了言：“我不多说，总而言之一句话，智能交通利远大于弊，大强，这件事归你们信息中心管，你先说。”

张大强摸不准他想法，搓搓手耍起花腔：“智能交通虽是部里的项目，但是我们应该因地制宜，根据实际情况推动项目发展。况且北京路况复杂，不比其他城市，还是应该摸着石头过河。”

李玉玺不信任张大强，却不得不依靠他的技术能力，不置可否去问方恩山：“说几句。”

方恩山最懂李玉玺心思，局长位置虚位以待，放长线钓大鱼，二期工程便是鱼饵，顺着李玉玺的思路反驳张大强：“局长，交警扛着罚款指标，每天不务正业，跟间谍一样到处偷拍，群众很不满。我看，还是要尽早立项，用科学的方法解决问题。”

李玉玺一拍扶手，赞同方恩山，暗地里给张大强颜色看：“说得好，看得准，我们要代表先进的生产力，信息方面的工作落后了，我们以前没有认清局面，现在必须奋起直追，这个项目立即上马，尽快启动，争取早日建成。大强，你们信息中心有意见吗？”

张大强一手张罗，弄到节骨眼儿让人家摘了桃子，自己反倒成了落后，冤啊，比窦娥都冤，嘴里说着另外一番话：“我举双手支持，一定克服各种困难，快马加鞭建设起来。”

李玉玺果断拍板：“好，这个项目由计划财务处牵头，信息中心配合，尽快组织招投标工作。”

怎么是计划财务处牵头？应该是信息中心！张大强正在愣神，方恩山笑呵呵地推辞：“局长，还是信息中心牵头好，他们兵强马壮，我们这儿没有几条懂技术的枪。”

李玉玺起来给方恩山倒杯茶水，将空纸杯子塞给张大强：“那就信息中心负责吧，大强，你有什么打算？”

李玉玺不给我倒茶水，理所应当，那也别给方恩山倒啊，这不是明显晾着我吗？张大强装糊涂，倒杯茶水回来：“局长，按既定方针办，技术七十分，商务三十分，选出两家，再统谈分签。”

张大强只顾出主意，竟没给领导选择空间，显得很不成熟。李玉玺有些恼火，却不动声色地旁敲侧击：“大强，这件事情，你能替局领导做主吗？”

“不是，我说的是惯例，最终方案当然要向领导汇报。”张大强坐不住了，低头喝茶，今天处处别扭，恐惧从心头升起，项目事小，一旦失足，便要跌入万劫不复的深渊。

李玉玺不想一棍子把张大强打死，缓和了语气：“对，大强，二期工程是大事，要动员群众的力量，集思广益，不能闭门造车。”

张大强没有被排除在招标项目组之外，惊魂未定，拼命点头。方恩山不慌不忙又捧出一份文件：“局长，中联的传真。”

这是一份邀请函，柳庆元感谢李玉玺来访，并要求回访，下一页是他显赫的简介，还附有一张与国家领导人的照片。张大强侧头扑哧笑出来，忍不住多嘴：“这个，没必要吧。”

这句话的意思是，杀鸡焉用宰牛刀，极不中听，张大强还在啰唆：“冲着二期工程来的，没必要连国家领导人都搬出来吧？”

柳庆元来者不善，善者不来。李玉玺对张大强隐忍不发：“大强，你们信息中心对厂家比较熟悉，你看呢？”

张大强屡屡被点名，躲不过去：“中联集团是国内个人电脑厂商的老大，但智能交通需要采用大型服务器和网络设备，在这方面，中联还比较嫩。”

“所以呢？”李玉玺咄咄逼人。

张大强不喜欢中联，更不喜欢赵勇，却不敢公开反对：“柳庆元是中国企业的领军人物，礼尚往来，不能不见。”

李玉玺去考察厂家，就像捅了马蜂窝，现在人人皆知了，抬头盯着张大强：“厂家都怎么都知道了我考察的消息？”

张大强惊得一身冷汗：“这个，这些厂家收集资料的确有一套。”

方恩山落井下石地附和：“信息中心和厂家接触多，人多嘴杂，一期工程招投标就搞得我们很被动。”

李玉玺痛恨万分，语气严厉：“泄露我的行程没什么，招投标的时候泄露价格，这种事情，有没有？我看有。我们被摸得清清楚楚，脱光光上谈判桌，怎么和人家斗？”

张大强提心吊胆，怕越描越黑，不敢分辩：“是是，一定不能泄露招投标的信息。”

“这件事到此为止，以后，谁敢在招投标过程中充当厂家内线，给我小心点儿。”李玉玺达到敲打张大强的目的，招投标还要依赖他，缓和语气：“大强，我们已经立项，尽快启动招投标流程吧。什么时候开始？”

张大强压力一缓，松了一口气，立即承诺：“万事就绪，只待您一声令下。”

“马上就是春节了，先见柳庆元，看看他有什么话说，节后招标。”李玉玺当即拍板。

张大强指着立项报告：“局长，要通知赵支队吗？”

交警支队是使用单位，参加项目小组名正言顺，赵洪河却不是李玉玺的人马，会不会节外生枝？他犹豫许久，看了一眼方恩山，就像没有听见张大强这句话。

来而不往非礼也，李玉玺没有不见柳庆元的道理，这是赵勇的谋划，自己的小帆板绑上了柳庆元这艘航空母舰，整个舰队都跟着护航。赵勇坐在顶层的小房里，这是战场的最前沿，呼唤来最强大和精准的炮火，能够听见隆隆的炮声，作战便与自己无关了。小魏连计划财务处的发财树都给搬来了，于是赵勇在阳光照耀下，舒服地靠着电暖气，喝着热气腾腾的茶水，欣赏着发财树，赫然有了春天的感觉，心旷神怡。

赵勇泡了一个月，收效明显，他以这里为基地，去客户办公室转悠，一来二去，你来我往，现在便有熟人来这里抽烟、喝茶、聊天。他与基层打成一片，这就是农村包围城市，赵勇坚信，商场就是做人，自己诚心诚意地交朋友，一个月不行就一个季度，一个季度不行就一年，他下定决心泡下去。

电话声音响起，赵勇接起来：“喂，小魏，有啥好消息？立项了？好。柳总拜见李局长有消息了吗？嗯，没事儿，晚上吃什么？”

赵勇跷起双腿，搭在沙发上，抓起茶几上的遥控器，打开电视，开始看起来。

72周二，上午十点整

李玉玺也亲自到大门口隆重接待柳庆元，迎至贵宾室，用他的话说，美国总统来也只能在这里会见了。交管局大小领导和中联各级主管分宾主落座，李玉玺按顺序介绍：“计划财务处方处长上次见过了，这位是信息中心张大强主任，主管信息化建设和维护。”

柳庆元从座位站起，走过去与张大强握手：“幸会。”

张大强受宠若惊腾地起身，柳庆元鼎鼎大名家喻户晓，值得回去和老婆孩子吹嘘。柳庆元逐一握手，一个都没有少。李玉玺见惯大场面，说起场面话：“承蒙柳总邀请，参观了中联公司，印象深刻，学到不少东西。”

柳庆元虽是企业领袖，人家是客户，客户是上帝，语气十分谦虚地回答：“改革开放三十年，中国发展一日千里，全赖政府搭桥筑路，保驾护航，我们企业才能有一个好环境。”

赵勇暗笑，北京都堵成一锅粥了，还一日千里？高峰期时速能达到十公里就不错了。柳庆元说得诚恳，李玉玺欠欠身体，回答得谦虚：“我们不能沾沾自喜，交通管理依然存在很多问题。”

二期工程虽然对柳庆元来说仅是九牛一毛，他仍然得谨慎地谈及项目：“北京是首都，交通建设如火如荼，便特别想请教您对交通管理的规划。”

李玉玺早有准备，稳坐钓鱼台地回答：“如火如荼这个词用得恰当，建设如火如荼，交通堵塞如火如荼，百姓的抱怨也是如火如荼。”

柳庆元不打算绕下去，找到话题切进去：“随着科技进步，信息系统在交通方面起到关键作用，我拜访李局长，希望能够与北京交管局建立伙伴关系，为交通建设贡献一份力量。”

招投标还没有开始，合作的事情八字还没有一撇，李玉玺碍于柳庆元的身份，也不能直接拒绝，他见多识广，顺手扔出挡箭牌：“张主任负责信息化工作，在这方面有很多的经验，你向柳总汇报一下吧。”

张大强还沉浸在与柳庆元握手的情绪中，正在飘飘然之际，突然被李玉玺点名，汇报这个词更让他一个激灵，客户怎么能向厂家汇报？真是窝囊极了。再一想，柳庆元是什么地位？能向人家汇报，可以回家显摆了。张大强挺直脊背，认真汇报：“信息系统是交通系统的重要组成部分，我们在半年前实施了城市交通智能化改造的一期工程，即将启动覆盖全市的二期工程，中联是国内领先的信息系统供应商，欢迎你们加入。”

柳庆元有礼貌地欠欠身体，明确表态：“张主任，您提到了智能交通系统，我们很期待通过这次机会建立起长期合作的关系。”

这段话咄咄逼人，开口直接索要订单，张大强哪敢承诺：“中联集团实力强劲，技术领先，但是政府采购有自己的流程，必须严格遵守招投标的纪律，希望中联能够拿出在技术上和价格上都有竞争力的方案，我们一定公正公平公开地选择最佳合作伙伴。”

会议室中都是人精，张大强表面冠冕堂皇，后半句却在打官腔，一点儿面子都没有给柳庆元，明显是拒人千里的态度。柳庆元是何等人物？眉毛都不动一下，目光看向李玉玺，心中的不满变成无言的抗议。贵宾室刹那间陷入寂静，赵勇嘴角一动似有话说，被唐南军一把按住，柳庆元正在逼李玉玺表态，此时打断话题，便前功尽弃了。

李玉玺眉头一耸，张大强这段话看似滴水不漏，却把领导视如无物。方恩山暗暗观察他的神情，看出不满，出面打破僵局：“柳总登门拜访，足见中联的诚意，肯定会拿出来好的产品和方案，局长也一定会优先考虑。”

柳庆元何等人物？立即听出方恩山与张大强的不合拍，抓住他的潜台词：“方处长，张主任，我们非常重视与你们的合作，只要在我们的能力范围内，愿意尽最大的努力，满足您的要求。”

李玉玺已经看清局面，定下基调：“有朋自远方来不亦乐乎，柳总大驾光临，蓬荜生辉。我们不能违反招投标流程，但我可以负责地说一句话，只要中联拿出诚意，我们就愿意给中联机会。”

“多谢。”柳庆元声色不动，没有露出见猎心喜的神态。

短暂交锋结束，产生了赢家和输家，不懂商场和官场的人听不出玄机，贵宾室里面的人却明白。李玉玺的总结否定了公正公平公开论，张大强是最大的输家，不由得冷汗倒流。方恩山是赢家，他揣摩透了领导意图，押对了宝，跟对了方向。柳庆元也达到了目标，在招投标的关键时刻，可以直接向李玉玺给出诚意，便得到机会。

唐南军趁热打铁，顺便给张大强一个台阶：“我是中联集团的副总裁唐南军，我们不仅提供高性价比的产品，还有交通领域的实施经验，希望在这次会议之后，再与张主任进行深入的沟通。”

贵宾室的气氛大大不同，刚才是柳庆元逼李玉玺表态，现在一个话题结束。大家都知道分寸，事情说到这个程度也就够了。柳庆元点到为止，谈起两个人的共同点：“李局长，交管局有近万员工，我很想与您探讨领导艺术，尤其是怎么管理上万人的组织。”

李玉玺颇有兴致：“说到领导艺术，您是大家，中联有什么发展规划？”

柳庆元叹口气，实话实说：“我们用了三年时间搞多元化，现在看来是有失误的，我也在反思。”

中联集团成为国内个人电脑老大之后，不断寻找新的突破的方向，全面出击，力图实现多元化，大举并购。三年下来，大家口头不说，心里都知道没有预期的成功。柳庆元讲出来，很快就会传回中联，必然代表策略调整，一定有大动静了。

“柳总想好方向了吗？”李玉玺耐心追问，政府与企业不同，本事再大，都必须听上面的，不用定什么战略。

“我完全不知道方向。”柳庆元不假装，目光中真有茫然。

李玉玺极为惊讶，判断不出他的意图。柳庆元看一眼下属，言语间并不避讳：“有两种领导人，第一种类似带领希伯来人走出埃及的摩西，他天赋使命，知道方向，坚定不移，开山劈水，带领人民走出一条大路。我不是摩西，不知道怎么带领中联集团走出目前困境。”

“柳总胸怀坦荡，令人钦佩，你既然面临困境，又没有方向，怎么向领导交代？哦，向董事会交代。”柳庆元开诚布公的程度出乎意料，李玉玺好奇心升起来，说完才想起柳庆元没有领导，立即改口。

“领导者是孤独的，我今天有股冲动，要把想法说出来，请李局长点评。”柳庆元的话题远远超出了智能交通这个项目，让中联的管理层颇为惊讶。

“请讲。”李玉玺仍难以相信柳庆元没有战略。

“还有一种领导者，没有上帝指引，如同一个被困在山谷绝壑的羊倌，食水断绝，找不到出路，这就是我。我拼命挥动鞭子抽打山羊，逼得它们伤痕累累、四处奔窜，它们没有草吃，没有水喝，体力和精神都达到极限，我用更大的力气抽打它们。”

张大强被故事吸引，忍不住问道：“这群山羊陷入绝境，没吃没喝，为什么不让它们休息一会儿呢？”

柳庆元不忍，心中痛得抽动，坦露心扉：“我必须拼命抽打，希望有只山羊能够在山谷中冲出一条活路来，我们才能得救。”

“很多羊都会丧生鞭下。”方恩山唏嘘不已。

“还有其他办法吗？我有很多好的下属，有人是开创中联集团的元勋，都如同丧生鞭下的山羊，失败后辞职离开，我内心很舍不得，却不能帮助他们。”柳庆元痛心不已，下属们感同身受，纷纷低头。

李玉玺不禁仰天长叹，希望为柳庆元出些主意：“听柳总一席话，我深受感动，你们为振兴民族产业，付出了巨大的牺牲。我想起三十年前，中国改革开放的时候，总设计师也是摸着石头过河。”

“邓小平是我最钦佩的改革家，那是开天辟地的英雄人物，我不敢与他老人家相比。”

“想必柳总自有苦衷。”

柳庆元能够体会到李玉玺的好意，直抒心中想法：“一万年太久，只争朝夕。我四十四岁创业，现在年龄不小了，希望能够尽量多地留下一些东西给下一代。”

在官场上，话都憋在肚子里，哪会像柳庆元这样坦露心迹？李玉玺不禁佩服他的英雄气概：“柳总啊，不管生意如何，我都愿意交这个朋友，也祝你能够率领中联集团闯出一片前所未有的新天地。”

柳庆元在商场摸爬滚打这么多年，如此坦诚也是一种策略，哈哈笑起来：“李局长，今天谈得这么投机，何不今晚把酒再叙？”

二期项目招标在即，这种接触有明显的倾向性。李玉玺端起茶杯慢饮一口，心中犹豫不决，众人都看出来，静悄悄等待他决定。哎！招标没有开始，此举不算违反招标纪律，李玉玺起身应答：“来而不往非礼也，今晚我做东。不过，我们公私分明，中联在招标的时候一定要拿出诚意来。”

半途杀出个柳庆元，消息很快传到刘明君耳中。怎么办？学中联的路数，也让大老板去拜访李玉玺？这样便落了后手。放进中联本是为了干掉捷科，而现在中联折腾得热火朝天，有压倒惠康的趋势，刘明君沉不住气了，冲进韦奇峰办公室：“柳庆元都出面了，不是要翻天吗？”

韦奇峰走到窗边俯瞰大北窑桥，几辆公共汽车离开站台左拐弯，横在道路中间，后面排起长龙。首都的公共汽车多是两节超长的车厢，车站处在十字路口，左拐弯时便拦住整个车道，这也是首都交通拥堵的原因之一。他走了一会儿神，再劝刘明君：“大家都在江湖上，抬头不见低头见。我们不能把人家斩尽杀绝，咱们有肉吃，也得给别人骨头啃。中联要抢，我们就大度些，把那些穷山恶水交给他们做。”

一枪未发，一炮未放，坚固的堡垒就随随便便让人家攻进来，刘明君不甘心：“万一再被人家扩大战果呢？千里之堤溃于蚁穴啊。”

“柳庆元亲自拜访交管局，我们不能硬来，干脆诱敌深入，让他们进来，就有好戏看了。二期工程规模这么大，中联能不出问题？北京交管局到处都是我们的人，那时就揪住小辫子不放，彻底把中联搞臭，看柳庆元还有没有面子再见李玉玺。”韦奇峰不喜欢这个比喻，他深谙兵法，进退自如，瞬间做出决定，不跟中联硬拼，以销售收入为代价，赚到盈利，等中联进来，拉长战线，在售后服务上再打一仗，再将中联彻底消灭，那时北京交管局还是惠康的地盘。他一进一退之间，深得兵法精要，看来《李卫公问对》没有白看。

按照韦奇峰诱敌深入的策略，招投标表面轰轰烈烈，其实却没有真正的炮火，刘明君放下心来。韦奇峰回到座位，招呼他过来：“明君，你还是不能大意。张大强是我们的桩脚，一旦松动，后果不堪设想，你尽快去见见他，把情况摸清楚。”

73周二，晚上八点五十分

酒过几轮，气氛更加热烈，柳庆元和李玉玺从伊拉克战争聊到金融危机，再谈到两岸局势，始终不触及二期工程，便不用提防和猜疑，其乐融融。张大强闷头喝酒，中联的技术和产品与跨国公司差距极大，下一步该怎么办？

方恩山不指望向上爬了，还有十多年就要退休，却有两种退法，一个天上一个地下。在处长位置上叫退休，狗屁好处都没有，每天挤公共汽车，医疗福利都是老百姓待遇。在官场混了一辈子又回到老百姓，那不白混了？副厅级就是离休，小轿车继续坐，医疗福利全包了，逢年过节什么都不缺。能不能升到副厅级，关键在于李玉玺，一人得道鸡犬升天，就是这个道理。正确错误无所谓，跟对领导最重要，这就必须揣摩清楚他的意图。他迟迟不开标，反而引入中联，厂家争得头破血流，怎么收场？他不会没有想过，我参与进去，该扮演什么角色？慎重，慎重之后再慎重，摸清楚领导意图，听领导的话就是跟党走，不会犯错误。

唐南军不停劝酒，柳庆元自比羊倌，我就是那群羊中的一只，我是闯出出路来，还是被抽打致死？拿下这个订单，我便闯出一条出路。李玉玺宴请柳庆元，立场摆到中联这边，大家都能看出来他的倾向性。唯独张大强要公正公平公开，他与惠康的关系到了什么程度？不管怎么样，本来毫无机会的二期工程，被赵勇这么一折腾，算是起死回生了，想到这里，他收敛心神，专心陪张大强喝酒。

酒至微酣，李玉玺端起酒杯，放出鱼线：“柳总，给您露个底儿，这个项目事关重大，我们不能做主，必须向市里汇报才能决定。”

唐南军一惊，这是什么意思？李玉玺是交管局副局长，他不能做主？完全不可能！如果他所说是实，那么就必须去市里活动了。

李玉玺宴请柳庆元，消息也传到周锐和骆伽耳中，北京交管局的竞争格局如同三国演义，惠康实力雄厚，如同统一北方的曹操；中联技术和产品的实力一般，却拥有价格优势，柳庆元出马，总能三分天下取其一，如同江东的孙权；捷科好像东奔西跑的刘备，一没地盘二没实力。周锐想到这里，说出一句：“我们必须破釜沉舟，打一场赤壁之战。”

骆伽被这句没头脑的话说糊涂了，手机嘀嘀响起，王锴发来短消息：春节后开始招投标，做好准备。

厂家现在都在暗处排兵布阵，不显山不露水。宣布招标之后，项目浮出水面，便要短兵相接，刺刀见红，一场没有硝烟的大战即将展开。骆伽和周锐的目光中都带着警醒：惠康根基深厚，柳庆元出面，中联肯定挤掉捷科，形势雪上加霜。周锐打开电脑，大枪又挂出一条信息：中联集团总裁柳庆元拜访交管局，相谈甚欢。大枪疯了吗？怎么能把这事公布出来？这再次明确证明，大枪绝非张大强。

周锐忘记上次跟赵勇不欢而散，习惯性地拨出赵勇电话：“喂，我，大枪怎么把柳庆元拜会交管局的消息也公布出来了？”

赵勇打开电脑，点击张大强页面，挂出消息的时间是晚上八点三十五分：“不对啊，他这个时候正在陪柳总吃饭呀。”

张大强正在陪柳庆元吃饭，不可能分身挂出消息，网络上的大枪是谁？他到底是什么目的？周锐越想越不对，调出聊天记录，仔细研究，一条对话跳入他的视线：好好干，有空来办公室，再！见！

“再！见！”那么熟悉，谁喜欢用这种方式和口气？他迅速打开与骆伽聊天的记录：好开心，明天早上吃热干面，拜拜，再！见！

冒名顶替的假张大强难道竟是骆伽？

74周三，上午七点二十分

赵勇手里举着一张卧铺票和一张硬座票，从售票大厅的人头中挤出来。田蜜春节回家，车票不好买。他天不亮就起来，蹲在售票厅，却只买到一张卧铺。足够了，我年轻力壮，撑得住十几个小时的硬座。

他今天不泡交管局，急急回到公司，找到唐南军，听他把柳庆元与李玉玺见面的情形讲述一遍，拍着大腿：“李局长见厂家从来都是三分钟，与柳总礼尚往来，一百个三分钟都有。”

赵勇没有上酒桌，他级别远远不够，可以不去，但他负责这个项目，整个过程又是他穿针引线，也可以去。他怕见张大强，可是躲得一时，躲得一世吗？丑媳妇早晚要见公婆。

唐南军没有过多兴奋，张大强严格遵守招投标流程，最终比技术和商务：“大枪他不能成事，坏事却绰绰有余。”

政府招投标越来越规范，赵勇知道水深水浅：“招标流程绕不开，只能利用。”

“赵勇，你还要往市里跑跑。”唐南军拍着脑袋想不明白，李玉玺在酒桌上说，这个项目不能做主。不能呀，这个项目就几个亿，也不至于到市里，他百思不得其解。赵勇干脆不想，心里反复想的都是田蜜，不知不觉中全身被感情冲得滚热。

75周三，中午一点十分

招标一动，黄金万两。

立项报告获批，球回到张大强脚下，他兴奋得两眼放光，工程师们各自分工，开始起草标书草稿。张大强一字不漏地仔细检查，提出意见，返工修改。中午时间，张大强大方地请工程师们吃饭，工程师们也很开心，更加努力地敲起键盘，在张大强耳中，这就是钢琴演奏出来的美妙音乐。经过反复讨论，招投标文件终于打印完毕，整整齐齐地摞在桌面，张大强抓起一本放在鼻边闻闻墨香，一页页翻过去，清晰整洁，满意地放下，吃饭去了。

群众吃肯德基，领导去吃生猛海鲜，张大强早与刘明君约好见面，吃几口放下筷子：“局长宴请柳庆元，想替你们说话都难。”

李玉玺先去中联再去惠康，本来一碗水端平了，柳庆元诚心诚意回访之后，这碗水就倾向中联了。刘明君必须尽早了解敌情，他担心失控，弄不好竹篮子打水一场空：“他们什么关系？”

“没深交，却谈得很投机。”张大强能看出来，他们总共见过两次面。

刘明君咀嚼着这些信息，从张大强嘴里估计套不出答案，便转了话题：“马上春节了，什么时候招投标？”

张大强慢悠悠夹起菜来，肚里有料，却不肯吐。刘明君试探着问：“主任，韦总明天要不要去见局长？”

张大强咧嘴笑着，拍拍刘明君的胳膊：“韦总的分量比得上柳庆元吗？”

刘明君露怯地笑着说：“差得远。”

“听我的，别去了。”

“行，明天没事儿，今天晚上出去活动一下，燕莎那儿开了一家。”

“最近风声紧，别出事儿。”张大强心驰神往，嘴上还在做样子。

“没有金刚钻不揽瓷器活。后台硬，有领导罩着呢。”刘明君与张大强臭味相投，又吃喝一阵儿，继续问刚才问题，“什么时候招标？”

张大强一脸得意，从包包里翻出一份文件，在刘明君眼前一晃：“你看这是什么？”

“标书？”刘明君惊呼，厂家必须按照标书上的技术规格推荐产品，其中的采购指标极为关键。比如客户要买笔记本电脑，你的产品一点五千克，竞争对手一点八千克，指标如果定在一点二千克或者二千克，双方都打分一样，必须定在一点六千克，你的技术才能加分。这是招投标竞争的核心，也是整个采购中最核心的机密。张大强技术确实有一套，刚立项，他已经做好了标书，速度出乎刘明君意料。

“按照老规矩办，春节之后立即启动。”张大强把标书按在手掌下，老规矩就是交管局在网站公布招投标信息，至少拥来数十个厂家，然后组织专家通过技术和商务两个环节，进行评标，签署合同。依现在的形势，肯定是中联和惠康切分，中联没有顶尖的产品和技术，只能切些骨头来啃，惠康无论如何都能分到最肥的部分。刘明君不得不佩服韦奇峰，中联这么一掺和，惠康竟是获益的一方。


　　https://www.lingdianksw8.cc/66119/66119491/64507621.html


　　天才一秒记住本站地址：www.lingdianksw8.cc。零点看书手机版阅读网址：m.lingdianksw8.cc