第六周 擒王2

67周五，上午九点整

方宏伟埋头走进办公室，丢了山东订单，北京的项目凶多吉少，怎么向雷励行交代？他摸摸上衣口袋，猎头公司的电话在这里，也许用得上了。雷励行倒了一杯旧茶，放在方宏伟对面：“尝尝，你爱喝。”

方宏伟抓起来灌一口，烫得龇牙咧嘴：“老板，我憋了一件事，一直想问。”

“问。”雷励行仍然喝咖啡。

“您这茶，我怎么品都不像好茶。”方宏伟丢了山东项目，打算破罐子破摔。

雷励行仰面大笑，抓起茶水倒进垃圾桶，从抽屉里捧出一罐武夷山大红袍，拉着方宏伟走到旁边的沙发，翻出茶具，冲进热水。方宏伟伸手欲饮，被雷励行推开，一丝不苟地将茶杯茶碗冲洗一遍，泡出第二壶，双手端过去：“这杯。”

一股清香扑鼻，与刚才发霉的龙井是天壤之别，方宏伟连声称赞。雷励行指指龙井，点点大红袍：“这龙井本是极品，放时间长了，味道怎么样？”

“那就差点儿意思了。”方宏伟并没有听出来雷励行话中的隐喻，心里盘算着怎么从雷励行这里要到好的离职补贴。

“你在这个位置做了几年？”雷励行又沏满茶水。

“三年。”

“上好龙井放了三年，你还留吗？”雷励行将茶叶罐抓起，砰地扔进垃圾桶中。

方宏伟咬牙，这意思在明确不过，请我走人，凭什么？老子就不动。雷励行为自己沏了一杯茶，端起来浅尝一口：“宏伟，你还能完成目标吗？”

“争取。”

“我希望你能完成，但是我给你一个建议。”

“什么建议？”

“我给你一个月的假期，不用来公司了，休息，整理心态，去看看其他机会。”

该怎么办？雷励行那边没有通融余地，业绩改进计划在人力资源，连打官司都不可能赢。老子没有功劳也有苦劳，方宏伟咽不下这口气，肚子鼓鼓颤动，越想越亏，肚子振幅更大，几乎撞上桌面。他一拳砸在桌子上，笔记本电脑和水杯砰地跳起来。

马勋听见声响，从格子间里探出脑袋，机警地发现了异常，嘿嘿笑着走过来：“老板，抽根烟去。”

两人钻进安全通道，方宏伟反复揉搓肚子：“奶奶的，咱们干了这么多年，公司给过什么资源？就练咱们几个。现在公司要做这块市场了，一脚把老人踢开，这叫本事吗？枪口对内打自己人，也算本事？”

马勋眨眨眼睛，同病相怜，他们是一根草绳上的两只蚂蚱：“老板，我呢？”

方宏伟笑得肥肉乱颤，拍着马勋如同捏着小鸡：“跟我说实话，你这几天西装革履的，干吗去了？”

马勋瞒不住，干脆招出来：“嘿嘿，您知道，我供着房子呢，早做准备。”

方宏伟拽着他衣领拉近：“找工作哪有那么容易？咱们必须跟雷励行没完没了。”

马勋龇牙咧嘴笑着：“老板，您别开玩笑了，咱们哪儿斗得过雷励行？”

方宏伟压低声音，贴在马勋耳边：“咱们斗不过没关系，上面有人早看他不顺眼了。”

上面？雷励行是大中华区副总裁，上面只有周晓群一人。马勋面试不成功，正在绝望，现在仿佛找到亮光的老鼠：“哼，雷励行，你也有今天。”

方宏伟看四周无人：“雷励行锋芒太露，威胁到上面，本来这和我们没什么关系，但是他下手太狠，不给我们活路，我们只能对不起他了。”

马勋眨巴几下眼睛，仍然没有把握，方宏伟摁灭烟头，给他信心：“我跟你说，雷励行走马上任，接手这个烂摊子，他就掉进了圈套。他就像病人，不做手术拖不过今年，做手术伤筋动骨，也许就下不了手术床。”

回到办公室，叮咚一声，一份来自人力资源的电子邮件跳入邮箱，方宏伟迅疾点开，这是一份离职协议，离职后便可以得到N+3补偿，他在捷科工作五年，拿到八个月薪水，将近三十万，不错的数字。休息一段时间，找到新工作，雷励行的安排还算公道。方宏伟关闭邮件，右手撑在下巴开始思考：拿钱走人吗？

“山东怎么会输？”雷励行语气平稳地问罗小希，将腿搭在椅子上。

“我刚来捷科，工作没来得及做深。”罗小希低下头，想避开他锐利的双眼。

“还有其他原因吗？”雷励行与方宏伟谈过，得知了罗小希与韦奇峰异常的关系。

“其实切下来一些，但是那是残羹剩饭，我不想要。”罗小希这次说的是真话，年初是做预算的季节，罗小希留在济南几天已经有了丰硕的成果，她将笔记本取出打开摊在面前。上面有今年项目的名称、金额、启动时间和负责人等，满屏幕密密麻麻都是。残羹剩饭与这些项目相比，微不足道。

雷励行合上笔记本，仍然注视着罗小希：“还有其他原因吗？”

罗小希沉默，还有一个原因，这是送给韦奇峰分手快乐的礼物。否认？雷励行绝对会看出蛛丝马迹，而且方宏伟已经有所觉察。承认？这是什么样的责任？我还在试用期间。

“你告诉我实情，我才能帮你。”雷励行已经看透她的心思，等着她开口。罗小希深知他探视人心的能力，紧紧闭嘴不发一言，寂静的背后是紧张的气氛。

雷励行突然笑起来：“今晚有空吗？”

罗小希想起倾听技巧，不说有空没空，断然回答：“今晚帮妈妈打酱油。”

雷励行早已猜到，继续问下去：“打完酱油，做饭吃饭之后，有空吗？”

罗小希玩起了倾听和提问的游戏，刚才的尴尬已经消失：“该睡觉了。”

“吃完晚饭才七八点，还不能睡觉。”雷励行接过话题，仰头看着天空：“我单身，周末不知道怎样打发时间，不过最近我发现了一个很棒的酒吧，有你最喜欢的澳洲红酒。”

“啊，我们去试试。”罗小希被点中兴趣点，跃跃欲试，忽然明白了雷励行的动机，喝完红酒之后，情感的秘密岂能瞒过他。雷励行的笑容，坦诚、值得信任，没有危险。

“戳痛点比《葵花宝典》还灵，方处长正在敷衍，我们戳了罚款流失这个痛点，他立即中招。”骆伽开心地坐在雷励行对面，她只试了一招，便体会到威力，更加期待摧龙八式。

周锐向来直来直去，心里存不住话：“雷先生，摧龙八式是不是最顶尖的销售套路？”

雷励行猜到这句话中背后的味道，对于周锐和骆伽，他毫无保留：“这么说吧，销售方法正在从以产品为中心过渡到以客户为中心，在未来二三十年内，不会有比摧龙八式更高明的方法。你为什么会有这个问题？”

“现在销售都是送钱送女人，摧龙八式能不能打败回扣？”周锐再次直截了当地提问，被骆伽在桌面下踩住脚。

雷励行沉默，端起咖啡，周锐正在做交管局项目，肯定有人在交管局用这种招式。雷励行看好骆伽和周锐搭配的潜力，却不看好他们能赢下交管局项目。韦奇峰绝对是高手，在交管局布局多年，占尽天时地利人和，周锐和骆伽从未做过销售，加入公司才三个月，击败韦奇峰不啻天方夜谭。他反问周锐：“如果摧龙八式打不过回扣，你会怎么样，也去送钱送女人？”

周锐合上笔记本电脑：“我辞职，回去做研发。”

雷励行本来担心，摧龙八式被用在歪的地方，不知道会腐败多少官员。他非常满意周锐的答案，为没有看错人而暗暗开心：“好，既然这样，我告诉你答案，摧龙八式可以打败回扣。”

周锐豁然开朗，他一直为做不做销售而纠结，他现在是售前工程师，安慰自己这不是销售工作，却常有自欺欺人的感觉，如果销售不用送钱送女人，便可以心安理得地做下去。雷励行停顿一下，继续说道：“这不容易，如同自缚双臂过招，如果对是方高手，你必须是高手中的高手，必须有过人的本领。”

只要有出路，周锐就不怕难，不怕累，他的心结解开了，开心地看着骆伽。骆伽满脑子都在想，李玉玺路过捷科而不入，冷不丁冒出一个主意，如果雷励行出马，二期工程会不会希望大增？便打起了主意：“我想请李局长来公司看看，您能出面见见吗？”

雷励行端起咖啡杯，皱眉思索，他从来都是雷厉风行，极少露出沉思的表情：“这个项目，我希望你们自己来拿。”

骆伽不解，她确实与李玉玺这个级别不对等。雷励行收回双腿，坐直身体：“如果不是你负责这个项目，我肯定出面，还可以动用老朋友们来帮忙。但是，只要你负责二期工程，我便只旁观，决不出手。”

骆伽目光一闪，雷励行在这个行业这么多年，不可能没有资源：“您的老朋友？”

雷励行哈哈笑着，她显然学会了倾听，没有放过话中的蛛丝马迹：“我在这个行业做了不少年头，甚至比韦奇峰的时间还要长一些。而且，我去年在美国总部学习，负责接待国内代表团，也少不了北京的朋友们。通过他们，请李局长出来见见，并非难事，但是这就变成了我雷励行的项目了，而不是你骆伽的项目了。”

“呵呵，如果我们输了呢？”骆伽还不甘心，试图去点雷励行痛点。

“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”人生本是过程，输赢并不重要，这是雷励行的理念。

骆伽只好接受，另想主意，她打算用赵本山卖拐的法子，去戳李玉玺痛点：“老板，我们打算去戳李局长痛点，可行吗？”

李玉玺是二期工程的决策者，位高权重，一言九鼎，见他不容易，见到之后更难。周锐想起半年前的往事，李玉玺从抽屉里拿出一个闹钟拍出来：“只给三分钟，能谈什么呢？”

雷励行偏偏不给答案：“决策者饱经世故，什么场面没见过？普通的销售技巧都是雕虫小技，人家一眼就能看破，千万不要在他们面前使用。”

“人家走的桥比咱们走的路都长。”周锐觉得程度不够，接了一句。

“嗯，这些大领导吃的盐比我们吃的饭都要多。”

“有一种看似平淡无奇的方法，你们想想，决策者最关心什么？”

“投资回报率。”

“西方有句谚语，没有经过痛苦，便不能体验收获的快乐。中国也有一句话，叫不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。你们明白了这些道理，便知道怎么办了。”雷励行从来不说出答案，而是非常隐晦地指引，他们如果不能理解，根本不可能做到。

骆伽一头雾水，周锐低头喝咖啡，消化着这段话。雷励行站起来，返回办公室：“这是摧龙八式的第二式，你们想明白，再去见李局长。”

周锐放下咖啡杯：“伽伽，你下午几点去见李局长？”

“我去找方处长商量。”骆伽判断出来，张大强不受重视，必须经过方恩山。到了关键时刻了，雷励行还不急不慌，骆伽不禁抱怨：“雷先生故意不讲清楚，真愁人呀。”

周锐想到对策，既不使用使用任何销售技巧，又必须全面将价值讲清楚，他抹抹嘴巴，抓起电脑，冲出咖啡馆：“哎，来不及细说了，你先去，在方处长那儿等传真。”

68周五，中午十二点十分

李玉玺临时取消参观，总得有个说法。

骆伽打定主意，绝不在这一关键的回合输给对手，她在潮水般的车龙中，慢慢腾腾地向西边开去，实在不行，还是去戳李玉玺痛点，不信他没有反应。她一个小时才到交管局门口，见到门口的报摊，想起李玉玺喜欢钓鱼，走过去买了一本《中国钓鱼》杂志，放在包里。才进了交管局，来到计划财务处，见到方恩山寒暄几句，便请求道：“您帮人帮到底，局长不来捷科，我去见局长吧。”

这个提议也算合情合理，李玉玺本来答应去捷科参观，因为时间拖延没有去成，也该给人家一个交代，骆伽退一步，上门拜访，也算理所应当，他却不敢独断，抓起电话，走到一边向李玉玺汇报：“局长，捷科的骆伽在我这儿，咱们上次没去捷科，您是不是见见？”

李玉玺与方恩山是一个战壕的，答应得很痛快：“我下午视察五环工地，来这儿谈。”

骆伽听到电话，走到门口拨出电话：“周锐，我一会儿就去见李局长。”

“嗯，给我一个传真号码。”周锐将已经整理出来的思路写在一页纸上。骆伽夹着电话回到房间，向正在急火火地等待的方恩山问道：“您这里有传真机吗？我收份传真就走。”

方恩山将名片递过来，指着上面的传真号码。骆伽迅速将号码用短信发给周锐。一页纸马上从传真机中吐出，题目是智能交通二期工程价值建议书。骆伽无暇细看，打开挎包，将传真夹在《中国钓鱼》杂志中。

方恩山眼尖，认出来：“你喜欢钓鱼？”

骆伽连一条鱼都没有钓过：“我是初学，您是高手吧？”

“我也初学，李局是高手。”两人说话间离开交管局大楼，驱车直奔工地现场。五环路是李玉玺上任以来的最大工程，共计九十六公里，环绕北京，春节后便要举办开通典礼，市里头头脑脑都会出席。李玉玺十分重视，提前来现场考察，确保万无一失。

有些领导，办事能力比不上过去，做戏的水准却远超以往。

这是李玉玺的舞台，市里主要领导都将出席，他们是最有价值的观众，数百亿打造的五环路会唱歌，唱出自己的政绩。

“那边正对主席台，还像工地一样，成什么样？土地必须要平整。”

“没有政治觉悟，换成面包车，领导从轿车里面钻出来，群众会不会说领导腐败？”

“主席台前和收费站两边摆上鲜花，嗯，谁说冬天花不开？只要有钱，不但花开，树都可以绿起来。对，弄十棵树栽在主席台两边，让领导感受到群众的拥护和热情。”

“领导喜欢与群众打成一片，你们找些民工，等等，不行，他们欠薪不鼓掌怎么办？找些交管局的职工，扮成农民工，排排坐。要组织演练几次，掌声要热情，饱含对领导的崇拜和爱戴，但是不能太假，别让领导看出来是演练过的。”

“这种午饭？没有政治觉悟，不是领导没饭吃，谁稀罕这破饭？饭菜看着要简朴，否则上了电视，群众又该议论了。也不能太难吃，领导会说我们不关心筑路大军的生活。这样吧，用顺峰海鲜的足火靓汤，宫保鸡丁都给我从俏江南买，馒头用稻香村的。”

“你们如果不明白，多看看电视，好好学学。”李玉玺跳上土包，举着大喇叭，慷慨激昂向工作人员鼓劲儿：“记住，我们必须一丝不苟地做好准备工作，这不是演戏，这是自觉自发维护领导形象，有高度的政治和宣传意义。”

李玉玺安排好现场，意犹未尽：“走，咱们去筑路大军那儿吃口饭去。”

方恩山悄悄伏过来：“足火靓汤，俏江南的宫保鸡丁，稻香村的馒头还没来得及定呢。”

“呃，那我们就不打扰筑路大军们吃饭休息了。”李玉玺下了土包，奔面包车而去。

骆伽坐在面包车上，似懂似不懂地翻看钓鱼杂志，她曾经临时抱佛脚地去了鱼塘，也没有看出所以然来。她打算借杂志聊起来，也许可以约李玉玺去钓鱼，杂志是鱼饵，李玉玺就是鱼，骆伽忽然领悟了钓鱼的真谛。

李玉玺钻进面包车，方恩山跟进来介绍：“李局，这是捷科公司的骆伽。”

骆伽双手奉上名片，将李玉玺没来捷科的责任都揽过来：“上次我们时间没有安排好，这次特别来表示歉意。”

在李玉玺印象里，厂家代表们都西装革履，看着光鲜透亮，骨子里却没有什么区别，骆伽却与其他人不同，他收起名片客客气气说道：“上次时间紧，这样随意聊聊也好。我倒是很佩服你们的敬业精神，捷科是世界知名公司，很欢迎你们参与招投标。”

“您主抓全局，对这个项目有什么要求？”骆伽抓紧机会提问，试图撕开一道裂缝。

“二期工程归信息中心管，方处长也参与，和他们多沟通吧。”李玉玺还沉浸在五环路通车庆典中，不知从何说起。

面包车向城里驶去，李玉玺就要下车午餐，如果这样平平淡淡聊下去，就浪费了好不容易争取来的见面机会。骆伽做好准备，捡着漂亮的话说，为戳痛点做消毒的准备：“北京拥有机动车二百多万辆，远超过其他城市，在您的领导下，高速公路建设突飞猛进，取得了长足的进展。”

“这个我比你清楚，有什么话就直接说吧。”李玉玺不吃这一套。

“随着汽车保有量飞速增长，北京交通管理面临将严峻的压力和挑战。”骆伽开始戳李玉玺痛点。

“呃，你说说吧，我们到底有什么挑战？”李玉玺果然有了反应。

骆伽谨慎地挑选用词，避免激怒李玉玺：“交通拥堵成为百姓抱怨、媒体追踪的焦点。造成拥堵的原因有很多，其中很重要的原因是司机不遵守交通规则，乱并线，闯红灯，万一造成剐蹭事故，主干道很可能就堵成糨糊。可是，交警数量有限，不可能在每个路口执勤，司机没有监督，更加胆大妄为，变本加厉。”

李玉玺听到这里，不置可否，漫不经心问道：“所以呢？”

骆伽继续放大问题的严重性：“随着汽车保有量持续增长，交通拥堵越来越严重，轻则百姓抱怨、媒体持续报道，万一引起高层领导的关注和不满，对您有什么影响呢？”

李玉玺不动声色：“既然问题这么严重，你们是跨国公司，有什么建议吗？”

智能交通解决方案！骆伽差点儿脱口而出，开始推销产品，可是他话中包含着奇异的情绪，似乎并非需要建议，骆伽沉住气继续提问：“您不可能没看到这些问题，您有什么对策？”

李玉玺忽然放声大笑，看穿了骆伽的图谋：“你说得很动听，看来，我们只能向跨国公司花钱买设备，才能解决交通拥堵的问题，是不是？世界上哪个城市没有交通拥堵？纽约有没有？东京有没有？上海堵车吗？我们重金买了你们的产品，北京交通就不拥堵了吗？你敢保证，我现在就买！”

骆伽向来有一个原则，先处理心情再处理事情。李玉玺情绪不好，绝不能和他争论，应立即软化态度，降低他的怒气，用慌乱的语气道歉：“局长，对不起，我确实考虑不全面。”

“我看看这本杂志，好吗？”李玉玺话不多，却看见放在座位上的钓鱼杂志。

骆伽将杂志双手奉上，面包车开上三环主路。糟糕，李玉玺是何等人物，在官场数十年，城府深不可测，岂是骆伽可比。他一眼看穿骆伽说这些只为推销产品，把她动机猜了一个底儿透。骆伽没有打动李玉玺，反而得罪了他，搬起石头砸自己的脚，她不敢继续开口。骆伽开始后悔，在面包车上拜访李玉玺，听起来很有创意，实际上很冒失，在李玉玺这样的人面前耍弄花腔，实在很不明智。雷励行不让自己去戳痛点，就是这个原因，可惜自己过于自信，听不进去，后悔莫及。

李玉玺似乎在钓鱼杂志中发现宝物，举起来仔细瞧着，没有兴趣多说一句。面包车进入二环，拐上辅路，转弯进了交管局大门。骆伽想换个话题，必须留下再见面的机会：“李局长，您也喜欢钓鱼吗？”

面包车停下来，李玉玺抱着杂志，一动不动，方恩山帮不上忙，从前门跳下拉开车门：“局长，到了。”

“等会儿。”李玉玺挥手，眼睛不离杂志，冷不丁问了一句：“你们系统投资多少？”

“什么？”骆伽不知道该怎么回答，他不是在研究钓鱼吗？怎么会问出这么一句？

李玉玺将杂志摊在腿上，露出她匆匆夹在杂志中的传真，骆伽惊喜：“您在看传真？”

李玉玺吃惊地抬头：“这份传真不是给我看的吗？”

“嗯，我看看。”骆伽伸手去抓。

李玉玺奇怪偏不松手：“你没看过？”

骆伽左手突然伸出来，向李玉玺莞尔一笑表示歉意，抢过传真放在眼前。

尊敬的李局长：

在“十五”期间，北京交管局取得了飞速的发展，然而北京的汽车保有量在五年期间增长了三倍，可是我们的交通管理队伍却没有随之增长。二〇〇八年，中国将要召开举世瞩目的奥运会，北京交通将面临前所未有的压力和挑战。

以下是我们在前期调研中发现的问题：第一，交通拥堵已经成为城市管理中的顽疾。第二，恶性交通事故频发，司机在夜间和无人值守的路口超速和闯红灯，去年发生六十五起恶性交通事故，造成八十六人死亡，这也是不容忽视的问题。第三，交通罚款流失，即便交警都有罚款指标，根据我们的统计，仍有百分之九十二的罚款没有被发现，造成严重流失。第四，交警百分之八十的时间用于监控路面，他们呼吸污染的空气，夏天暴热，冬日酷寒，处于极度恶劣的环境中，严重损害了身体健康。

捷科是世界上首屈一指的信息咨询公司，全球数千顾问，研究并致力于帮助客户解决交通运输领域的问题。针对北京市的交通现状，智能交通解决方案能够全面完整解决上述问题。

第一，架设于路口的数千自动感应摄像头，替代交警不分昼夜地监控各个路口的交通状况，根据我们的经验，在监控范围内，违章次数可以减少30%，缓解因为司机违章造成的拥堵。

第二，自动感应摄像头替代交警，二十四小时监控路面，避免闯红灯和超速驾驶行为，恶性交通事故将减少百分之五十。

第三，北京现在拥有230万辆汽车，假定每年发现十次违章，每次罚款两百元，每年罚款额约为四十六亿元，与去年的五点二亿元相比，可以避免四十点八亿元的罚款流失。

第四，全市去年发生五百六十起交通肇事，至今仍有三百五十二起没有破案。架设自动感应摄像头，拍摄和追踪逃逸车辆，并在全市信息系统中检索和查询，可以将交通逃逸的比例降低百分之八十，并将目前百分之四十的抓获比例，提到到百分之九十。

第五，智能交通系统替代交警监控路面状况，将广大交警暴露在恶劣环境的工作时间减少百分之五十，保护交警队伍的身体健康。

尊敬的李局长，这是我们在前期调研中发现的问题，以及解决方案的思路和对策，在方便的时间，我们可以向您做更加详尽的全面汇报。

传真直截了当地列出五个痛点，没有加工和粉饰，只有赤裸裸的数字和明确的价值。骆伽只戳了交通拥堵一个痛点，被李玉玺驳回，周锐则将提炼出来的痛点齐齐抛过来。在骆伽看来，这是很二的做法，不知道李玉玺会不会爆发出更大的怒火，骆伽刚才一直在犹豫要不要给他看。

这一页传真，李玉玺足足看了半个小时，似乎有了发现，拍拍传真向方恩山说道：“不愧是跨国公司，一张纸把二期工程的价值讲得清清楚楚。我们周一开会，好好研究一下。”

李玉玺对骆伽刮目相看：“这份文件是你做的？”

“嗯，我的工程师。”骆伽能够看出来，李玉玺眼中闪耀着火花，周锐也许二得恰到好处，这么五个痛点一齐打出来，说不定哪一点就击中了李玉玺。

李玉玺点头：“很好，下周把你的工程师带来。”

69周五，晚上七点十分

“恭喜，恭喜。”王锴见了骆伽，总要张开双臂欢迎。

“有什么好恭喜呢？”骆伽听出来，他似乎话中有话。

王锴将两页文件递过来，第一页是盖着红戳子的交管局文件，内容极短，大意是建议抓紧时间启动智能交通二期工程，李玉玺名字上有一个圈，上面有他批示：“二期工程价值巨大，请刘书记审阅。”这是官场规律，李玉玺的意思很明确，支持立项。骆伽翻到第二页，竟是周锐草拟的建议。王锴指着第二页文件：“第一页是立项报告，李局长觉得分量不够，便把你们的建议书作为附件，转发给刘书记，不值得恭喜吗？”

王锴绝不仅为此事请自己吃饭，骆伽一边点头，一边打开小雷达，猜测他的动机。王锴处于两难之中，不想放弃惠康，又不愿意与骆伽断绝交往，终于让他想出一条万全之策，他却不急，将菜单递给骆伽：“我们先吃饭，有一件事，要听听你的意见。”

他既然挑明有事，骆伽便不费心猜测，主动抓起菜单，按照自己口味点下去。海棠居的菜色自然不凡，骆伽边吃边仔细观察，看到王锴全身都是名牌，扑哧笑出声来，再看自己也是一样，都没有达到剑人合一的阶段，与雷励行的随意搭配，高下立判。王锴看出异常，出言询问，骆伽笑而不语。

饭菜撤下，王锴喝着梅子酒，问骆伽：“外企薪酬保密，但是我很好奇，能不能大概透露一下薪水？”

“难道你要来捷科？呵呵。”骆伽故意猜错，来引王锴解释。

“哈哈，我自由自在，不想成天被人管。”

“那是为什么？”骆伽又问一句，探寻王锴动机。

王锴只好说出来，他在韦奇峰面前极力夸奖骆伽：“惠康对你很有兴趣，你们不妨见面聊聊，去不去还是你自己拿主意。”

“我在捷科才两个多月的时间，现在考虑这件事，是不是有点儿太早了？要不过了这个季度吧。”原来要挖我到惠康，二期工程不战而胜，韦奇峰打得好算盘，骆伽没有兴趣也不愿意自找麻烦，此时去惠康，谁知道会传出什么故事，她不想继续谈这件事，立即扯开话题：“对了，中石油的项目有结果了吗？”

“那个呀，我们中标了。”王锴运作得当，先改变采购指标再围标，赢得十分漂亮，轻而易举拿到一千多万的生意。

骆伽却还有一点不明白，天然水晶成本极高：“您用天然水晶，利润有保障吗？”

“呃，我正要办这件事。”王锴掏出电话，再次当面拨给下属：“中石油的项目，协议准备好了吗？嗯，水晶用什么的？”

“施华洛世奇的全天然水晶。”

王锴早就有了盘算，一起不停地吩咐下去：“笨蛋，用天然水晶，我们还有利润吗？用十分之一的天然水晶，其他全用人工的混进去。什么担心？不用，搞个阴阳合同。”

骆伽听得心惊肉跳，他实在胆大妄为：“王总，什么是阴阳合同？”

所谓人工水晶就是好一点儿的玻璃，王锴向意大利的水晶生产厂商订购人工水晶，把这边的合同改成天然水晶，他的安排天衣无缝，用几十万的天然水晶混杂一钱不值的玻璃，净赚千万利润，法律上还没有漏洞：“两边不一样就是阴阳合同，一旦出事，我们协议上买的是天然的，也是受害者啊。”

“万一有人捅出来，怎么办？”骆伽还是想到了一点点破绽。

“嗯，有道理，不怕贪，就怕有人咬。”王锴喝了几口酒，话多起来，他做生意很有原则，钱聚人散，钱散人聚，“石总帮忙不小，可是他很清廉，不能送回扣，怎么办？他儿子快过生日了，我这做叔叔的送个红包总是应该的吧？五千块。马上就是春节，我带点儿礼去拜年也是应该的吧，五千块。咱们中国人讲究这个，每年春节情人节清明中秋圣诞这些个节，老婆孩子父母几次生日，细水长流，平常迎来送往，几年下来也不少吧。我们生意人，必须要交朋友，比如这交管局，哪个领导不是常常互相照顾的？惠康是外企，不搞我们这低档次的，谈钱就俗了，直接把头头脑脑向国外请，美其名曰是培训，其实腐败着呢。你负责交管局多久？才三个月，你能拼得过惠康这么多年的积累？没戏！”

王锴这些话都有用意，他嘿嘿一笑：“别看李玉玺在你们的建议书上做了批示，实话告诉你，这个项目深不见底，你不明白。”

永嘉集团拿下一期工程，不可能不清楚内幕，骆伽趁王锴酒高话多，端起酒杯：“王总，这是什么意思？”

王锴犹豫了一下，却忍不住向骆伽卖弄：“李局长很清廉，鄙视卖官鬻爵，损公肥私，所以一直都没有扶正，刘书记就要退休了，过了这个村就没这个店了，这是他燃眉之急。”

骆伽低头想心事，看来二期工程与李玉玺晋升局长之间有紧密的关系，王锴却紧紧闭上嘴巴，不再多说。骆伽心里还有一个难解的疙瘩，就是父亲公司倒闭的缘由，她也为此加入捷科，受到王锴的阴阳合同的启发，把压在心底的秘密说出来：“我爸爸的公司与客户签订了合同，肯定没有给回扣。出事的时候，客户那边的协议中写着有一笔钱作为施工咨询费用付给第三方，我爸爸找来合同，却找不到那一页了，这到底是怎么回事？”

“哈哈，阴阳合同，你爸爸肯定不会记错吗？”王锴仰天大笑，喝光梅子酒。

“肯定不会，到底是怎么回事？”骆伽接近答案，心情紧张。

王锴就在江湖，对这种事情门儿清：“客户要回扣，你爸爸不答应，于是销售人员弄出一份阴阳合同，其中有支付咨询费用的条款，审查合同之后盖章。有人狸猫换太子，偷偷更换了那页纸，你爸爸什么都没看见，钱却被分流到了那个账户。”

纠结在骆伽心中半年的秘密竟被王锴揭开，另一个秘密同时产生：谁调换了那页合同？她立即想起周锐，他那时也参与了项目，他完全值得信赖吗？

雷励行选择了嘉里中心一层的酒吧，这里有很好的乐队。罗小希喜欢红酒，雷励行却偏偏点了一瓶香槟，入口时味道太绵，没有酒精的感觉。当大半瓶消失的时候，罗小希双眼发困，开始喜欢上香槟的感觉。

“为什么染了头发？”雷励行掌握了很多细节，种种迹象都说明她感情出了问题，这与丢失山东订单都有关系。

“呃，换换心情。”罗小希摆弄着头发，浑身散发出香槟的味道。

“我听说，女人换发型都有感情方面的原因。他们说得对吗？”雷励行小心翼翼地探索着她的表情。

“我确实失恋了。”

“说说你们的故事吧。”这种场合和气氛很适合这个话题。

罗小希饮完杯中香槟，头埋在双臂间，长发披散肩膀，抬起头，眼眶挂满眼泪：“我本以为，离开惠康就能和他在一起，其实我们已经走到尽头。”

乐队演奏，喧闹的音乐压住交谈，罗小希在座位上轻轻摆动身体，融入音乐节奏中。雷励行不想追问细节，这句话就足够了，她因为那段感情，输了可以切分的山东订单，她会不会再为韦奇峰充当内线，通风报信？他拍拍罗小希后背，举起酒杯：“小希，你现在加入了捷科，这是非常好的一家公司，是吗？”

“是的。”罗小希点头。

“那段感情既然过去，不要再影响工作，你能做到吗？”

雷励行用了一个“再”字，背后隐藏着轻微的责难，罗小希眼神骤然清晰，她就要去山东出差，那边还有一个韦奇峰都不知道的项目：“我保证。”

“你放得下他吗？”雷励行希望得到更多的承诺。

罗小希可以接受分手，却不喜欢被欺骗和被利用：“我要打败他，用他教给我的方法。”

“还有，我想让你配合骆伽，一起负责北京交管局。”雷励行目光内敛，轻松地看着罗小希，这十分冒险，如果她不能斩断情缘，二期工程雪上加霜。然而，用周锐的话说，二期工程本就是死猪不怕开水烫，罗小希曾经负责北京交管局，将成为韦奇峰的致命危险。

罗小希低头，避开雷励行目光。

70周六，上午十一点三十五分

周末看房的顾客很多，田蜜戴着白手套为顾客拉开大门，转给其他售楼顾问。白涛的目光越来越挑剔，语气越来越严厉。她的底薪只有八百元，收入全靠提成，如果不去卖房子，房租都付不起，怎么养活宝宝？每天站五六个小时，会不会影响宝宝发育？其他的准妈妈都是一家人的宝，我却在这里给人开门。

门口停下一辆出租车，有顾客了吗？田蜜换上笑脸，惊讶地看见车上走下来的是赵勇和周锐，还有那个明星范儿的骆伽。白涛一个旱地拔葱迎接出去：“周末好，欢迎光临。”

“我第一次是田蜜。”周锐坚持田蜜，骆伽使劲掐了他胳膊，在他耳边低声说，真二。

周锐琢磨出语病，满面通红，这事经不起解释，硬着头皮向里走。为防止销售顾问们抢顾客，谁的客户谁负责，白涛不能坏了规矩，退到后面：“田蜜，你的客户。”

田蜜走到楼盘展台，打开灯光效果，带着三个人参观。一辆保时捷越野车滑行而至，白涛眼观六路耳听八方，耳朵一动，眼睛闪亮，悄悄滑出几步，潜行到门口，堆出灿烂的势利笑容，伸出白手套，弯腰拉开大门，欢迎光临。

骆伽为田蜜倒一杯热水，问周锐：“这白手套水平怎么样？”

“机关枪，不管目标，拼命扫，就是比一般人火力猛，速度快。”周锐听了雷励行的故事便用心琢磨销售，一览众山小，一眼便能看出水平来。白涛还在空喷，女客户拿着楼书，低头看着楼盘模型，保姆在旁边拉着四五岁的男孩儿。周锐猜测到她的痛点：“我猜，她很可能是为孩子读书方便而买房。”

白涛没有说到点儿上，女顾客看完模型，在样板间匆匆浏览，走向大门。白涛饱含期待，躬身送客，高呼欢迎再次光临。他抬头时惊讶地发现，骆伽替代田蜜拉开大门，逗着四五岁的男孩儿：“好可爱，几岁了？”

“五岁。”男孩儿天真无邪，语气中都是真诚。

“快读书了，打算去哪儿上学呀？”骆伽脚尖向右，将女顾客纳入交谈范围，余光发现她在用心听着，便去戳痛点：“不知道不行呀，没有选好学校，起早贪黑路上耽误时间还是轻的，如果教学质量不好，就输在起跑线了，还有要是学校生源复杂，纪律不好，沾染上不良习惯，那可就糟了。”

这段话打动了女顾客，她停住脚步：“朝阳区哪所小学比较好？”

田蜜听出端倪，上来补充：“朝阳区有几所好小学，比如朝阳实验小学。”

白涛看出转机，耐不住寂寞：“我们楼盘附近名校荟萃，名师云集，桃李满天下，俗话说，孟母择邻而居……

骆伽拉开车门挡住白涛，打断他的推销：“您既然有兴趣，要不要我们和朝阳实验小学联络，请您参观一下，您看是这周还是下周？”

“明天下午吧。”女顾客迫不及待，卡宴一溜烟跑掉，白涛佩服地看着骆伽，生出要结识这些人的想法。

“看那间房子。”白涛指着对面的门面房，那里本是一个正在转让的餐馆。

“那家菜馆巨难吃，不倒才怪。”赵勇等田蜜的时候吃过那里的饭菜。

“这附近有不少新楼盘，还没有一家房屋中介，要是盘下来，生意肯定不错。”白涛在这行多年，梦想着创业。

“呃。”周锐、骆伽、赵勇和田蜜都对房屋中介不感兴趣，转身返回售楼处，留下白涛，他双手扒着落地窗，对着那出空置的房子出神。

骆伽有心点拨，指着建筑工地：“你看，楼顶上有两个阳台，三十多层，阳台间有一个梯子，你在这边，刮着风下着雪，阳台那边有一万块，你爬吗？”

白涛猜不透玄虚，想了半晌，咬牙点头：“爬。”

“真愁人呢。”骆伽本想启发他，听了这个答案只好跺脚，朽木不可雕也。

周锐被逗得哈哈笑，骆伽怒气冲冲：“算了，我们去教田蜜。”

顾客买房子无非为了解决居住环境、交通、子女教育和生活这几个问题，周锐立即拿出笔记本电脑，与骆伽一起讨论，设计了一套详细的提问方法，找到售楼处打印机哗啦哗啦打印出来。田蜜越看眉头越紧，白涛要把死人说活，周锐却让提问：“到底是该问还是该说呢？”

骆伽指着她胸牌上置业顾问的职务：“你看，顾问顾问，必须问才是顾问。”

田蜜一脑子迷糊，她以前的办法是推销，瞎猫碰死耗子，骆伽担心田蜜不理解，塞给赵勇，笑弯双眼：“你试试，看看灵不灵。”

周锐向骆伽点头示意，把赵勇拽进样板间，把门关上，拉了把椅子坐下去，一言不发地看着赵勇，赵勇被看得心里发虚，在他眼前晃动手指：“周锐，怎么了？眼睛不舒服？”

骆伽选择了信任周锐，周锐是一个简单直接和单纯的人，绝不会也不能和自己演戏，她慎重地打电话问了爸爸，骆南山惊讶地质问，你怎么会怀疑周锐？虚弱地咳嗽一阵后，极有深意地叮嘱女儿，伽伽，爸爸不能陪你一辈子，你总会遇到各种事情，需要一个完全信任的人来依靠，爸爸帮你找好了，就是周锐。他刚上大学就是我学生，已经有六七年了。你们也认识好几年，说不上青梅竹马，也是知根知底，我知道，他过于内向和腼腆，不那么八面玲珑，死守自己的原则，但是过日子不该踏踏实实吗？骆伽听出来了爸爸明确的暗示，这让她心里刺痛，爸爸的病情越来越严重了，否则他肯定不会这么着急。她红着眼睛答应，爸爸，您放心，他现在是我的工程师，像小跟班一样跟着我。见了王锴的第二天，骆伽便把阴阳合同的事情告诉了周锐。

得知了阴阳合同，周锐把事情全部想明白了，老师肯定被冤枉了，即便没有骆伽，依他的性子，肯定要调查清楚：“赵勇，半年前的那个晚上，你把合同拿出来交给唐南军，便被调了包，换上有商业贿赂条款的一页，老师被你们陷害了。现在他身患绝症，你对得起老师吗？”

赵勇早就猜到这种可能，埋头吭哧一会儿，唐南军一直待他不薄，在他落难的时候毫不犹豫把他招进中联，赵勇心存感激：“周锐，这件事情过去半年了，老师都不提，你何必还要追究？就算你要查，怎么查？你有证据吗？”

“你还是人吗？人能说出这种话吗？我告诉你，我没你这个朋友！”周锐狠狠推开赵勇，指着他鼻子怒吼完毕，拉开门气呼呼拖着骆伽就走。

骆伽猜到他们肯定为爸爸的事情争执，出门开车才问周锐：“赵勇怎么说？”

“他劝我别管闲事儿。”周锐很少这么生气，胸口起伏不定。

“赵勇参与了？”骆伽很冷静。

“我不知道。”周锐确实难以判断。

“绝不仅仅是商业贿赂，我猜，他们只把一部分钱给了客户，剩下的自己分了。”骆伽脚踩油门加速向前。


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