第六周 擒王1

62周一，下午一点四十五分

李玉玺下午上班时总是习惯先来趟办公室，这是堵他的最佳时机。周锐再次把恐惧压在心底，抱着既来之则安之的态度准备面见李玉玺。他不比当年，现在学会了倾听和提问，又找到三四个痛点，打算一口气捅出去，总会有反应吧？

走廊响起脚步声，保安！两人千算万算，各种被拒的结局都想到，却忘记被保安拦住的情形，周锐急中生智，要向厕所钻。骆伽不躲不闪，迎向保安：“你好，我们见李局长，需要登记吗？”

她的明星范儿压倒了保安，他敬个礼：“如果约好，就不用登记了。”

骆伽大大方方问道：“我们在哪里等？”

保安举起步话机唤来工作人员，打开贵宾室，骆伽优雅地走进去，端起乌龙茶：“这儿条件还行。”

“你这范儿，谁敢拦你？”周锐不由叹气，人靠衣装马靠鞍，西装就是强过短袖。

李玉玺夹着公文包，与电梯门口的人群打招呼，笑容就像多年不见的好朋友，其实他一个名字都叫不出。群众笑得心花怒放，跟捡了钱包一样，客客气气地跟进电梯，围着他站成一个圈。李玉玺随口说天气不错，群众齐刷刷地点头，阴沉沉的大风天经李玉玺一说，便成了风和日丽，万里无云的艳阳天。

在电梯门关闭的刹那，一只白袜子黑皮鞋的脚咣当伸进来，两只手随后插进来，分开电梯门，张大强挤进来，猛然看见李玉玺，立即笑眯眯地像日本人一样弯腰点头：“局长好，今儿风真大。”

“哦，外面有风吗？”李玉玺是领导，当然是坐着车来的。

“没有啊，晴空万里。”一名刚说过风和日丽的群众答道，电梯里的群众一起点头，另一名群众开起玩笑：“张主任真会开玩笑，呵呵。”

领导自以为控制着舆论，群众其实心里雪亮，被忽悠的往往是领导自己。

张大强不觉尴尬，跟着李玉玺下了电梯：“局长，向您汇报个事儿。”

李玉玺未置可否地向办公室走去，忽然注意到贵宾室开了一道缝：“有客人？”

“有，两位。”保安描述了两人的特征，张大强立即明白他们必是厂家代表：“局长，我们应该在大堂和局长办公室门口都竖起一块牌子，谢绝推销。”

“让他们去见相关部门。”李玉玺吩咐保安，走向办公室。

张大强一步三晃跟进去，抢着倒了茶水，在李玉玺对面正襟危坐，端着小本汇报：“随着汽车保有量持续增长，路面交通拥堵越来越严重，智能交通项目迫在眉睫。局长，我们不能落后，得抓紧了。”

跟领导打官腔讲套话，那是不想活了，李玉玺听得直皱眉头，反驳：“何必抢那个虚名，等兄弟省招投标结束，我们正好摸来他们的底价，不是好事儿吗？”

张大强早有准备，打开皮包取出部里的红头文件，递上去。他这等于用尚方宝剑压下来，李玉玺偏偏不吃这套，冷冷敷衍着：“那就抓紧吧。”

张大强挠挠头，立即扎方恩山一针：“立项报告卡在计划财务处，推不动啊，局长。”

李玉玺与张大强不是一个路数，笑着问：“大强，怎么推动这个事儿？”

张大强郑重建议：“下周开个论证会，研究一下。”

李玉玺是常务副局长，却不是什么都能管到。二期工程牵扯面极广，最终使用单位是交警支队，不是李玉玺的分管范围，他故意刁难张大强：“你这里急得直蹦，支队那边没事儿一样，皇帝不急太监急！你通知赵支队一起参加会议。”

张大强不明白其中的政治关系，以为得了尚方宝剑，严肃认真地给赵洪河打电话：“赵支队，局长想请您过来，商量一下智能交通的事情。”

“哪位局长？”赵洪河是交警支队长，早年从军队退伍进入交通系统，已经二十多年了，是智能交通系统的最终使用部门。张大强多次通知他参加评标，他总是一口回绝：你们搞的那些事，说的那些话，俺不懂。经不住多次催促，他便派一个警校毕业的年轻交警参与评标，小伙子把端茶倒水打扫卫生的事都包了，反倒赢得一致好评。赵洪河正在路面执勤，冷不丁接了张大强电话，反问回去。

“李局长，点名请您来。”张大强底气很足，强硬地要求。

“哪天？”赵支队粗人却有心计，打定主意，不管哪天都没空。

“下周一吧。”

“不行啊，大刘刚诊断出来，呼吸道的事，我必须去他家里，派小黄去吧。”这并非借口，交警每天在路面呼吸尾气污染过的空气，容易得肺癌，他们不喜欢不吉利的词，便换个说法。

张大强吃了软钉子仍不自知，转述一遍，李玉玺顺理成章地把立项会向后推：“他不来怎么立项？等他忙完。”

骆伽和周锐听见张大强的声音，如坐针毡，他意外出现，肯定影响谈话。两人目光相对，心思一样，等张大强出来再会李玉玺。周锐商量着对策：“只有三分钟时间，我们先戳哪个痛点？”

“乱七八糟戳过去再说。”骆伽扁着嘴角，她才不那么理性，通常都是见机行事。

“不行，伽伽。”周锐隐约觉得戳痛点的方法不适用于李玉玺，却又说不清楚。

门声响动，保安推门进来，敬礼：“请出示证件。”

周锐递出名片，保安上下看看：“对不起，我们这里谢绝推销，请你们离开。”

如果离开这里就难以回来堵李玉玺，骆伽挤挤眼睛离开，刚走到电梯间，忽然拉开消防通道，牵着周锐钻进去。保安从后面一路追来：“你们，回来。”

李玉玺站起来，准备出去。张大强误会他送自己，受宠若惊地去按住李玉玺：“局长，您坐，我自己走。”

李玉玺推开张大强，走向门口。张大强不敢问，紧走几步拉开门，恭敬地拉开门等他出去，再严严实实合上门，跟出去，局长竟送我到电梯！心中光荣自豪：“局长，您真的别客气，我自己走。”

李玉玺在电梯前停住：“二期工程事关重要，招投标前，应该考察一下厂家。”

张大强频频点头，李玉玺表达过这个想法，他当然照办：“局长，您看什么时候？”

“去看哪个厂家？”李玉玺又用起了不答反问的领导语言风格。

“惠康是我们的长期合作伙伴，捷科实力也很不错。”骆伽请张大强唱歌见了效，他毫不犹豫推荐了捷科。

李玉玺摆摆手，摇摇头，高深莫测地进了电梯。张大强石化在电梯外，不是送我啊？

骆伽身后响起急促的脚步声，步话机响起，保安呼唤人手，如果被上下拦截，事情就麻烦了，怎么再进交管局大门？周锐突然掉头，拉着骆伽急速向上跑。一个穿着西服的背影出现在楼梯的拐弯处，提着公文包，吞云吐雾地爬台阶。那人听到声响，回头扭脸，竟是赵勇。

“你怎么在这儿？走，有保安。”周锐来不及细说，从赵勇身边跑过去。

“跟我来。”赵勇三两步走上顶层，旋转把手推门而出，等周锐和骆伽跟进来，把门从外面反锁。保安脚步声渐行渐远，嘈杂的步话机声音也消失了。

骆伽四处打量，这是一个顶层平台，正好对着二环路，景色倒是不错，就是风大。赵勇向右一转，出现另外一片更大的天地，正中有一个孤零零的设备间，里面摆着两个沙发。赵勇娴熟地在柜子里面翻腾，扯出电暖气，插上电源，电热条渐红，屋子里渐渐暖和起来。

“这里还东西还挺全。”骆伽搓着双手，夸奖赵勇。

“来杯热茶。”赵勇拖出暖水壶，又从柜子里拿出一摞纸杯和茶叶。

骆伽很惊奇，这里似乎是他的据点。赵勇跷着二郎腿：“交管局竖起谢绝推销的牌子，每次要登记，还必须有客户带，那个时候我跟客户不熟悉啊，干脆上班的时候进来，下班的时间出去，平常就在安全通道里，后来发现了这个好地方。这样也好，见完一个客户，我就约下一个，省得在路上来回折腾。”

“你在这里泡了多久？”周锐极为佩服这种精神。

赵勇站起来迎着二环路，风将大衣吹起却吹不断他的声音：“我被捷科炒掉，想来想去，想通一个道理。咱不是官二代，也不是富二代，靠什么在北京混？只能靠自己，一靠本事二靠心态，经过捷科这件事，我明白了，我不是比尔·盖茨，也不是李嘉诚，没有过人本事，要在这世界混下去，必须拼命。二期工程是我来中联的第一个项目，没别的，就一句话，拼了。我每天就泡在这里，上班比客户早，下班比客户晚，把他们当爹娘孝顺，当儿子呵护，当老婆疼着。天道酬勤，我信这四个字，我要感动天，感动地，感动交管局。”

周锐心潮澎湃，不知道该说什么，胳膊搭在赵勇肩膀，冷风贯穿胸口，血液热烈涌动。骆伽挤进两人中间，秀发在风中飘摆：“赵勇，你是好样的。”

赵勇凝视着脚下的高楼大厦，哼了一声，指着脚下的城市：“北京，哪怕你藏龙卧虎，哪怕你错综复杂，哪怕你房价涨破天，我都跟你死磕，早晚有一天，我都要把你征服。”

骆伽也被感染，举手指向这座城市：“LV、爱马仕，宝马、还有Godiva巧克力，你们都听着，我命令你们都乖乖地待在柜台，哪怕你们每年出新款，我要把你们统统都征服。”

“哈哈，宝马X5也在柜台里待着啊？”周锐乐喷。

骆伽狠狠踩在周锐脚上：“猪，你有什么梦想？”

周锐没有那么大志向，右胳膊紧紧搂住骆伽，在她耳边轻轻说道：“陪你征服北京，就是我的梦想。”

骆伽将头靠在周锐肩膀，闭上眼睛，任凭大风掠过。

小魏拎着暖水壶，推开咯吱的木门，惊讶地看见周锐和骆伽，尴尬地想退回去，被赵勇跳起来拉住：“小魏，我给你介绍，我最好的朋友。”

“不用介绍，我认识。”小魏奇怪，他们应该是你死我活的竞争对手啊。

“坐会儿，抽根儿。”赵勇拉他坐下，靠在沙发上点燃香烟。

骆伽看出他有事，拉周锐走到一边。小魏趴在赵勇耳朵旁边，说出消息：“处长透露一件事，局长那边不着急立项，估计你还得等。”

小魏说完话，抽完烟，拎起空暖水壶，与骆伽打个招呼回办公室去了。赵勇不把周锐当外人，将两人扯回沙发：“帮我琢磨一下。”

赵勇将田蜜辞职离开脸谱夜总会，后来失去汽车和房子的事情述说一遍，然后问道：“田蜜那儿到底发生什么事了？”

“失恋，肯定的。”骆伽一语道破。

“失恋？”赵勇品味着这句话，好消息还是坏消息？

“她在哪里？你带我们去看看她。”骆伽想着，王锴抛弃了田蜜，却在追求自己，这之间有什么关联吗？

“好，她已经上班了，我们今晚就去找她。”赵勇乐颠颠地站起来，他要去见客户，把这个地方留给周锐和骆伽，临走还向周锐做个手势，意思是别浪费了这个地方。

骆伽坐在沙发上闷闷不乐，拜访李玉玺不成，意外发现赵勇从下到上夯实了关系，平添了中联这个对手，自己胜算更低。而且赵勇那晚去公司取通州协议，很可能与唐南军一起陷害了父亲，骆伽外表没有表露出来，周锐却能看出，他相信赵勇绝不会栽赃骆南山，然而只有赵勇知道那晚发生了什么，必须要问清楚。

赵勇把周锐拉在一边，小声嘀咕：“网上那个大枪好奇怪，和你聊什么了吗？”

大枪不找周锐，周锐便不理他，因此互动不多，周锐什么事都不瞒骆伽，声音不大不小正好让她听见，她显然对这个话题感兴趣，侧耳细听。赵勇摸摸脑袋：“奇怪了，大枪主动找我，还给我不少有用信息。”

这非常奇怪，赵勇得罪过张大强，他不捣乱就不错了，怎么会帮他？周锐摇头：“赵勇，我觉得，网上的大枪很可能并非张大强本人，你要小心。”

可是，网上的大枪为什么对自己不理不睬，偏偏去指点赵勇？周锐想破了脑袋也没弄明白。

张大强收回笑脸，换电梯回到办公室，抓起电话，把李玉玺考察的事情通知刘明君，卖个人情，付出必有回报。这件事事关重大，刘明君连声称谢。张大强心里一爽，忽然想起刘明君说的好地方：“还有一件事，关于立项的事情，得当面跟你说。”

“好好，今晚四菜一汤。”刘明君被消息钓住，立即请张大强吃饭。

“最近脂肪肝，要健康，去上次你说的那个地方。”张大强暗恨他不懂事。

刘明君恍然大悟，那可是销金窟，可是为了消息只能答应：“OK，晚上在那儿碰头。”

张大强拨通骆伽电话邀功：“我啊，张大强，局长要考察，我推荐了捷科，你要做好准备啊。”

63周一，晚上六点十分

宝宝，妈妈决定了，不管有多难，都要把你留下来。妈妈能去工作挣钱，妈妈能养活你，不靠任何人，妈妈也能把你培养成人。田蜜用茶水湿润干燥的嘴唇，她从艺校毕业，便在北京的夜场唱歌，经常受各种各样的客人骚扰。连文质彬彬的周锐也会掏出钱来，让自己陪客户睡觉！她把钞票扔个天女散花，再也不想在这种场合厮混。同时，她遇到了王锴，便不用在那种场合厮混，到与永嘉集团关联的房地产公司上班了。田蜜相貌甜美，言语顺畅，上面有人照顾，又与世无争，在办公室里做着可有可无的闲差，做得井井有条。

她今天上班的时候，被售楼经理叫到会议室，宣布组织结构调整，田蜜不再负责行政的工作，必须到一线支持销售。薪酬与岗位同步调整，以前的五千多元变成了八百元，美其名曰是浮动工资，只要卖出两套房子，提成就超过了五千元。田蜜顿时明白，这是永嘉集团的关联企业，王锴的手伸到了这里，迫使自己拿掉胎儿。争辩没有用，田蜜便收拾行李，从楼上搬到楼下。她的新工作是接待，就是站在门口，看见顾客远远过来，拉开门，弯腰九十度恭恭敬敬地寒暄，欢迎光临。周末的客户川流不息，田蜜拉了几百次门，弯了几百次腰，她不怕累，就怕影响宝宝。

赵勇出现在门口，身后还跟着周锐和一个明星范儿的女孩，他们怎么来到这里了？她习惯性地拉门弯腰：“欢迎光临。”

周锐为半年前的事情惴惴不安，忽然想明白骆伽的动机，自己为了掩饰尴尬，曾向张大强说过出八百元包田蜜过夜的话，她是不是还在怀疑？旁边的售楼经理察言观色，周锐西装革履，骆伽更不寻常，很像楼盘的目标客户，闪出来将田蜜挡在身后：“周末好，欢迎光临。”

田蜜皱着眉头，售楼经理名叫白涛，人不坏，就是过于敬业，一旦被他拿到电话，便噩梦不断，无论你在哪里，在干什么，都会给你打来电话。她从白涛背后冒出头来岔开：“你们一起买房子？”

周锐说谎紧张，忙不迭点头，赵勇立即挡在前面：“房租很高，不如自己买。”

白涛交换了名片，躬身带他们去看楼盘模型，低声对田蜜说：“跟着我，好好学。”

田蜜顿时晕眩，从此周锐和赵勇的电话要饱受折磨了。白涛戴上雪白的手套，打开灯光效果，双手像交响乐指挥一样轻掸灰尘，打了鸡血般，滔滔不绝开始介绍：“我们楼盘位于东三环的燕莎和丽都商圈之间，地铁十号线和机场快线将在这里交汇。您看，这是第三使馆区，美国、日本和德国大使馆林立，嘿嘿，等于美国大兵给你当保安，多安全。”

他说到兴奋处，眉毛跳动，嘴巴喷沫儿，白手套横飞，抽空向田蜜努努嘴示意，楼就该这么卖。赵勇是客户身份，时不时插问几句，他更加兴奋地推销：“项目周边高档写字楼和五星级酒店云集，是不可多得的尊贵的置业良机。这里是朝阳实验小学，市重点，不用过马路就可以送宝宝上学了。”

三人都没有成家，白涛的介绍完全没有针对需求，他的白手套指着楼盘模型，用把死人说活的语气说：“请看，这里是未来地铁十号线出口，步行五分钟搭上地铁，瞬间可达北京的每个角落，天涯海角任您穿行，尽掌先机。”

骆伽目光不时打量田蜜，周锐知道她还在多疑，便拉她走到田蜜身边道歉：“那天晚上非常对不起。”

半年前的事情像冰冷的铁锥，经常在田蜜心中最柔软的地方划过，使她伤痕累累。她却不是记仇的人，随着时间流逝，渐渐原谅周锐：“那种地方不适合我，这样也好。”

周锐走回来，向骆伽介绍：“她就是田蜜。”

骆伽保持着笑容，已经相信了周锐，口气却很严肃：“解释就是掩饰。”

赵勇急于摆脱还在空喷的白涛，强行握手告别：“谢谢介绍，我们回去看看楼书。”

白涛依依不舍，日本人一样弯腰道别：“谢谢参观我们楼盘，谢谢。”

赵勇忙不迭地推走他，与周锐和骆伽聚在沙发上。周锐喜欢研究，琢磨着白涛的销售方法：“伽伽，你看白涛的销售方法怎么样？”

白涛机关枪一样扫射产品卖点，从来不关心客户需求，是典型推销，骆伽咯咯笑着：“戴白手套的菜鸟。”

周锐和骆伽可能不知道李玉玺考察厂家的消息，要不要告诉他们？一边是朋友一边是生意，怎么选？赵勇干咳几声，终于压低声音：“告诉你们一个消息，李玉玺要考察厂家。”

赵勇还是够朋友，周锐拉着他去看样板间，突然问道：“赵勇，告诉你一个消息，老师已经晚期了。”

赵勇听了猛地皱起眉头，周锐乘虚而入劝说：“老师冤枉啊，他忍着什么话都不说，其实心里都明白，所有责任都自己扛了，那天晚上的事情只有你清楚。”

宇天是小公司，招投标需要财务文件，赵勇便申请拿到财务部的钥匙，半年前的晚上，他回到黑漆漆的办公室，取了通州的协议交给唐南军，心里隐隐觉得不妥，后来公司出了事情，他便猜到唐南军做了手脚，他心里挣扎万分，一面是大师兄，一面是公司，不知道该如何抉择，然而，并没有人找他了解情况，他便一直将这个秘密压在心底。他长长喘口气，将那晚情况一五一十告诉周锐。周锐立即明白，幕后操作的人便是唐南军：“赵勇，你说说，怎么办？”

赵勇叹了一口气，骆南山是好人，他一直内心不安：“周锐，这件事已经过去半年了，老师都不再追究，我们又能怎么样？”

白涛返回前台，换回冷冰冰的面孔：“田蜜，来我们这里多久了？”

“经理，半年了。”

“卖出几套了？”

田蜜无语，她本来在办公室，没有销售任务。

“如果卖不出去，怎么向老板交代？”白涛接待客户的面孔像乐开花，现在像拉长脸的驴子。

“我一定努力。”

“还要掌握方法，今晚回家对着镜子练习销售话术，要把死人说活才行。”白涛将她拉到楼盘模型旁边，一句一句地讲解。

64周二，上午九点三十五分

李玉玺背后是数亿订单，考察的消息，通过各种渠道传到厂家，各路高手摩拳擦掌，都想抓住这个送上门来的机会。突破李玉玺在此一举，与唐南军躲在吸烟角落里的赵勇大口猛吸：“大师兄，你要亲自接待。”

“我级别不够。”

“您是公司副总裁，级别还低？”

“跟我来。”唐南军摁灭烟头，到达三层的总裁办公区域，向里一指。

“柳总！动不到这个级别吧？”赵勇缩在后面，吓得直哆嗦，柳庆元是中联创始人，中国赫赫有名的商业领袖，二期工程的几个亿，对每年收入五六百亿元的中联来说，不算什么。而且柳庆元到各省，基本上都是与省长这个级别的会面，李玉玺的局级很不对等。“这是拼命，输了怎么办？”

“商场如战场，就是拼命的地方，如果不想拼，就舒舒服服地待在洛阳老家，四月看牡丹，十月吃水席吧。”唐南军有自己的打算，柳庆元出面，这个订单便极有把握。

赵勇最怕这种话，拍着胸脯答应：“好，我发邮件申请。”

邮件根本到不了柳庆元那里，秘书肯定转回来，唐南军摇头：“你在这里堵，当面说。”

赵勇拦截过客户，拦公司老板还是第一遭：“这个，不太好吧？”

“缩头了？河南人是孬种吗？”

“谁是孬种？俺就要给河南争口气。”赵勇受不了，唐南军嘿嘿笑着走了。

在中联员工的心目中，柳庆元不是人，而是神！赵勇敢敲李玉玺的门，却没有胆子拦截柳庆元。我计时吧，如果他十分钟不出来，就回去发邮件。十分钟，九分钟，八分钟，办公室门打开，阿弥陀佛，别是他。千巧万巧，出来的竟真是柳庆元，他踏进电梯，里面响起柳庆元的声音，赵勇手忙脚乱，进不进？

“进来吗？”柳庆元按住电梯等待，挤满满的中联员工一起看着赵勇。

“我！进！”赵勇踏进电梯，数字飞速下降，从三层下来多长时间？赵勇没有退缩余地，鼓起勇气，自己听着声音都扭曲：“柳总，我是大客户部门的赵勇，负责北京交管局二期工程，主管的李玉玺副局长将来公司考察，想请您见他。”

柳庆元双手后背，面对电梯门方向，背对赵勇：“你的主管叫什么名字？”

说不说？出馊主意的就是唐南军，赵勇气不打一处来：“大客户部总经理唐南军。”

“知道了。”柳庆元不说见还是不见。

赵勇盯着他一尘不染的领口，不达目的誓不罢休：“二期工程覆盖全省，北京是全国机动车最多，路况最复杂的城市，对大客户部门至关重要。”

“记住，电梯里不要谈生意。”柳庆元走出电梯，等周围人散去，面对赵勇说完，甩步离去，赵勇呆呆望着他离去的背影，糟了。

如果柳庆元不出面，唐南军的影响力就差多了。赵勇垂头丧气地抽了一根烟，李玉玺来公司参观本是天赐良机，机会却在无可奈何地流失。唐南军突然推门进来，拎着赵勇回到办公室：“看邮件，柳总的。”

赵勇惊喜地趴在桌面仔细查阅，邮件很简单，请大客户部门安排时间，接待北京交管局李玉玺局长。唐南军很冷静，李玉玺和柳庆元都是大忙人，如果时间对不上，就忽悠了柳庆元。唐南军拍拍椅子，把座位留给赵勇：“别高兴太早，你立即联系交管局，确认时间。”

李玉玺的办公桌上并列着两份传真，一份来自惠康，另一份来自捷科，这个张大强，消息走得真快，李玉玺刚露出点儿意思，他就通知了厂家。方恩山摸不准他的想法，不想暴露立场，笑着建议：“两家都是跨国巨头，诚心邀请，局长去看看吧。”

方恩山又取出一份传真：“局长，中联也来传真了。”

“中联？他们也能做智能交通？”李玉玺家里的台式电脑便是中联的，却不知道他们也有大型设备。

方恩山要帮赵勇，不遗余力地推荐：“中联是国内巨头，局长既然要去考察，不妨也去看看。”

李玉玺对中联没有感觉，可去可不去，给方恩山一个面子：“那就去看看，长长见识。”

这些厂家的邀请函都瞄着二期工程的数亿元订单，李玉玺心里明镜一般：“老方，部里压力很大，我想先把软件的标招了。”

软件金额不大，一般几百万，通常与硬件同时招投标，方恩山不理解，却坚决照办：“好，我去和张大强商量。”

李玉玺戴上眼镜，仔细瞧着两份传真：“老方，你说，这个鱼饵够不够大？”

鱼饵这个词多次出现在李玉玺口中，方恩山不明白：“您说的鱼饵是？”

“二期工程。”李玉玺说。方恩山想起一期工程招标的时候，两个毛头小伙子说，电信和银行全国集中采购招标，能够将价格砍去百分之九十五。李玉玺详细计算，惠康在一期工程给了百分之五十的折扣，一个亿的项目，就有几千万的利润，这便是鱼饵。

“我们拿二期工程钓什么？”方恩山隐约明白，事关重大，必须与李玉玺再次确认。

“老局长马上退休。”李玉玺轻轻一点，验证了方恩山的想法，二期工程果然是鱼饵，要钓的大鱼是李玉玺的局长职位和方恩山的副局级，李玉玺继续问：“听说永嘉集团的王锴神通广大，广结人脉。”

“王锴本人就是太子党，他涉足房地产，与市里领导都有关系。”方恩山开始佩服李玉玺，不愧是钓鱼高手，他上面没有人，现在便用二期工程做鱼饵，王锴便是鱼竿，在他手中指向市政府，那个衙门里隐藏着决定李玉玺升迁的大鱼。考察厂家，在下竿前探探鱼群，决定下竿的方向。

方恩山半明白半不明白之际，李玉玺不想讲太多：“你别管那么多，先把二期工程的主导权抓过来，我们才能讨价还价。”

现在二期工程控制在张大强的信息中心，李玉玺放长线钓大鱼，必须收放自如，张大强并非他的嫡系，操控不灵。方恩山本就与张大强不和，立即给他上眼药：“是啊，我们放长线钓大鱼，就怕关键时刻掉链子。”

李玉玺压着二期工程，就是没有盘算清楚，此事涉及局长宝座，不容有失：“怎么个掉链子法？”

“我们内部有人和厂家勾结，吃里爬外，怎么放长线钓大鱼？这都是轻的，要是有人为了自己的好处，丧心病狂，那可就麻烦了。”方恩山暗指张大强，趁机捅刀子：“你考察厂家的消息都泄露了，招投标的时候，是不是连价格都敢向外说？”

李玉玺咽下这口气，准备卸磨杀驴，如今要推磨，还不能杀驴：“老方，张大强技术上还是有水平的，现在还离不开他，再等等，你先留心。”

他们谈完这番话，互相交了底儿，沉浸在升迁的幻想中。真正的盟友，即便两人无话可说，也不觉得尴尬。李玉玺和方恩山就是这样，一荣俱荣，一损俱损，荣辱与共，肝胆相照。

65周三，上午十点十分

修通环线，领导剪彩，新闻报道，风光有面子，还有政绩。疏通一条小路，麻烦不小，好处不大，于是北京便变成了摊大饼，二环三环四环五环地向外摊，车都被赶到环线上。要到路对面打个酱油，都要从立交桥上兜一圈。李玉玺今天自作自受，他的奥迪从二环上了三环，然后是四环和五环，慢吞吞地驶向上地开发区的中联公司总部大楼，一个半小时才出了八达岭高速。终于，奥迪停在中联总部大楼，中联公司创始人柳庆元走下台阶，亲自拉开车门：“李局长，欢迎光临。”

柳庆元创建中联，击败众多跨国公司，成为中国市场遥遥领先的电脑品牌，三岁小孩子都知道他的名字。李玉玺没想到他亲自接待，还会为自己拉开车门，连忙伸手：“幸会，柳总。”

两人并肩进入中联大堂，迎面的LCD（液晶显示器）大屏幕闪出一行欢迎词：热烈欢迎北京交管局领导参观考察。柳庆元走到前台，为李玉玺填写了参观登记表，领了胸卡递给李玉玺，向前带路半步：“请，我今天是导游，为您介绍中联的历史。”

他们一行进入展厅，柳庆元站在一幅照片旁边：“李局长，猜猜，这是哪里？”

照片上只有一个小小的红砖房，很有些年头，高耸的屋顶是二十世纪五六十年代苏联的样式，这种房子当时十分普遍，贴在展厅开宗明义的第一幅，李玉玺猜不透。柳庆元目光充满情感：“这是中联的总部。”

这个砖房连十个人都装不下，李玉玺更加糊涂：“柳总说笑了吧？”

“十八年前，我们的总部，这本是中科院的门房，我借来当办公室，中联就是从这个小房子走出来的。那时，我们只有十八个人，是捷科和惠康这些跨国公司不起眼的代理商。我们没有技术，没有研发力量，没有品牌，没有资金，我们什么都没有，只有一股精神，外国人能做到的，我们中国人也能做到。”柳庆元开始介绍当年创业历程，李玉玺久久凝视这座砖房，十八年的时间里，中联确实创造出了奇迹。

“中联的发展离不开对我们不离不弃的客户，没有你们就没有中联的今天，因此我们始终将客户放在核心的位置，不断为客户创造价值。”柳庆元用一个个活生生故事，详尽讲解公司历史，赵勇暗暗点头，感动人心的力量远远胜过产品的推销。尤其这些话从柳庆元口中说出来，更加震撼人心。

他们进入产品区域，展厅焕然一新，李玉玺走到一台电脑旁边，看着眼熟：“我家里用的就是这款，我可是你们的老客户了。”

中联的主要市场都在家庭和个人，柳庆元组建大客户部门，就是要进军商用市场，他趁机询问：“李局长，您办公室里用什么牌子的电脑？”

“不瞒您说，我们用的是惠康。”

柳庆元走到展厅另外一侧的大型设备前，这是中联推出的高性能服务器，处理能力和稳定性都领先业界：“请看看这台超级电脑，处理能力与任何跨国公司的产品相比，毫不逊色。”

李玉玺不敢轻易承诺，强调价格：“仅仅性能还不够，我们要的是性价比。”

柳庆元听出话中之意，向李玉玺承诺：“只要李局长给机会，我们一定拿出诚意。”

李玉玺沉默，在这种场合，话是不能乱说的。柳庆元一鼓作气问道：“难道李局长连机会都不愿意给我们国内的厂家吗？”

李玉玺不再推脱：“机会，我一定给，到时候就看你们的诚意了。”

两人都付出一个承诺，各自得到一个承诺，柳庆元在最关键时刻，便可以抛出承诺，掌握击败对手的最后时机，只要中联表现不是太差，总能够分一杯羹，这意味着两个领导为二期工程定下基调。唐南军全心陪着方恩山，立项报告卡在他手中，具体操作也要通过他，抓住他，就能抓住这次难得的机会。

结束参观，一行人进入贵宾室，不痛不痒地又聊了一些互相感兴趣的话题。赵勇陪在末位，不时看表，期待李玉玺留下共进午餐。事情并没有按照他的设想发展，十一点半，李玉玺告辞，柳庆元没有挽留，亲自送出公司。

望着离去的奥迪，赵勇评估着参观的效果，没有共进午餐是一个遗憾，李玉玺答应给中联机会，这是收获。擒贼擒王做到了，下面该怎么办？技术分和商务分都控制在张大强手中，绕也绕不开，赵勇似有所悟，喃喃念叨：擒贼擒王，趁热打铁，狐假虎威，狗仗人势。他突然转身去追柳庆元，双手插进正在关闭的电梯。

“你说什么？”唐南军听得糊里糊涂，当他从旋转门进来的时候，赵勇已经钻进电梯。

中联的各级领导们众星捧月一样环绕着柳庆元，赵勇背靠电梯门，面对柳庆元：“柳总，谢谢您。”

“不用谢，我应该做的。”柳庆元神色严峻。

赵勇记得不能在电梯里谈业务的警告，忍住不语，等电梯门开，亦步亦趋跟出来。柳庆元停脚步：“还有什么事情，需要我帮忙？”

“下一步怎么办？”赵勇发问。

柳庆元通常用这种语气质问下属，被问还是第一遭，他是何等人物？立即反问回去：“你说说。”

“为什么请您见李局长？”赵勇不答反问。

唐南军冲出电梯，正听见这句话，惊出一身冷汗，赵勇这口气仿佛是老板。柳庆元偏不回答，呵呵笑出声来：“对呀，你为什么请我见李局长？”

“李局长现在去哪里，您知道吗？”谁回答谁被动，赵勇与柳庆元的级别是一个天上一个地下，不能硬抗，只好换个话题，绵里藏针地问回去。

“呃，哪家公司？”柳庆元被连问三次，毫不示弱地三次反问回去，不落下风。

“惠康，李玉玺一碗水端平，我们仍没有优势。”赵勇连续追问，实属胆大妄为，现在首先让步，好像退缩回来。唐南军刚舒口气，赵勇又突然开口：“我请您下周去趟交管局。”

“为什么？”柳庆元第四次提问。

“您去交管局，李局长会不会见您？”

“礼尚往来，应该会吧。”柳庆元心中一跳，我竟成了他的棋子，这个年轻人胆大心细。

赵勇要趁热打铁，利用李玉玺的影响从上到下压下来：“北京交管局招标，七十分技术，三十分商务，我们不能拼血本靠价格取胜，这是杀敌一千自损八百的做法。您去交管局，李局长必然率领相关人员接待，我们从上向下捋，借您的势，拿到技术分。”

“发邮件给我。”柳庆元听完，沉默一阵，未置可否，转身离开。

“好办法，狐假虎威。”唐南军听在耳中，赞赏这个计划。

“对，我们狗仗人势。”赵勇顺嘴接话。

“胡说八道，我们这是站在巨人的肩上。”唐南军找到一个更恰当的词，高高兴兴地拉着赵勇去抽烟。

66周三，下午五点整

刘明君挥手道别，直到奥迪驶出停车场，交管局应该向西，奥迪却向北边驶去：“他们去哪里？”

“捷科。”韦奇峰拿不准，罗小希不再源源不断提供消息，他只能靠猜。韦奇峰整理衣服返回公司，察觉出异常，李玉玺完全是走个过场：“大强没有来，来了方恩山。”

刘明君这才察觉，这确实值得琢磨：“李局长是不是对张主任有什么想法？”

韦奇峰猜测着其中的原因，口里吟诵：“故形之者，以奇示敌，非吾正也；胜之者，以正击敌，非吾奇也，此谓奇正相变。”

这段话必与张大强的事情有关，刘明君却听不明白：“韦总，您说什么呢？”

这是唐朝名将李靖所著的《李卫公问对》中的一段话，李靖协助唐太宗李世民一统大唐江山，又出兵奇袭，击败突厥，是中国历史上与卫青、霍去病齐名的大将。这本兵书是他与太宗李世民用一问一答的方式探讨两人的作战经历，第一篇讲述奇正，与《孙子兵法》的“凡战者，以正合，以奇胜”相映生辉。

韦奇峰平生谨慎，追求完美，奇正之谋正对他的脾胃。商场如战场，既要做好台面工作，也不要忘记疏通下面，刘明君的表面工作为正，他早就在台面之下运作，埋伏下了奇兵：“客户是风筝，我们手里不能只有一根线。”

刘明君深受启发，觉得自己做交管局的项目，似乎只有正而没有奇。

“没到高峰期，就这么堵？”李玉玺从惠康总部大楼出来，大北窑桥下堵成一锅粥，他们打算下午看完惠康，正好沿着三环向北去捷科公司参观。

捷科六点钟下班，即便到了也是走马观花，方恩山虽然被周锐戳了痛点，却没有十足的倾向性：“行人乱穿马路，要是不小心撞了刮了，那就堵死了。”

“估计就下班了，一会儿就高峰了。”李玉玺有了退意，何况捷科是张大强的推荐。

“好，我通知他们，争取下次吧。”方恩山虽被戳了痛点，但是李玉玺既然开口，便不能违抗。

天色已黑，骆伽焦急地等待，短信过来：局长行程有变，参观事宜改期，方恩山。这不啻当头一棒，李玉玺先考察中联，下午是惠康，捷科排在最后，可有可无，现在他取消参观捷科的参观行程，证明张大强在他面前根本说不上话，没有影响力。

形势不妙，希望渺茫。

周锐受挫之后，换了思路：“伽伽，交警部门是最终使用部门，我们不能总围着信息中心和计划财务处转。”

“可是，交警没有参与项目。”骆伽总从为人的角度考虑，周锐却从做事的出发，两个人思路常常相反。

周锐做了深入的研究，在网上查资料，找相关的人去聊，又找到了痛点：“伽伽，今天凌晨六点，一家三口开着一辆丰田威驰去医院看病，在路口等红绿灯，一辆保时捷卡宴超速闯红灯，从后面追尾，硬把三厢撞成两厢。六岁儿子和爸爸脑死，母亲右腿截肢，她中午醒过来，第一件事就问儿子，现在交警们都在满北京城找撞人的那个杂种。”

“他跑了？”骆伽听不得这人间惨剧，心头纠结。

“司机撞了人就跑了，估计在夜店玩了一夜，喝多了一边开车一边睡觉。”周锐把这件事情的前因后果打听得极为清楚，“恶性交通事故频发，司机在无人值守的路口闯红灯并超速，而且肇事之后逃逸，这也是交警的痛点。”

“这与二期工程有什么关系？”骆伽为那一家三口难过之余，反问周锐。

周锐继续说第二个痛点：“交警们在路面，夏天酷热难当，地面温度有五十度，冬天极寒，零下10度，还有尾气污染。交警们有两个职业病，一是静脉曲张，天天在马路上站出来的，另外一个就是肺癌，不吉利，他们就说是呼吸道的事。朝阳支队刚病倒一个，这是第二个痛点，我们的智能交通解决方案都能解决。”

骆伽跃跃欲试，她爱上了戳痛点的感觉：“好，我们去戳，可是戳谁？”

“赵支队。”周锐拿出资料递给骆伽，上面有赵洪河的详细资料：“朝阳支队队长，项目小组成员，却不重视这个项目，从未参与招投标。”

“嗯，我们再去买几张购物卡，上上下下送一遍。”骆伽受赵勇启发，打算一张张送到大大小小的领导手中，该安抚的安抚，该打桩的打桩。购物卡是销售行业的潜规则，直接送钱公司没法走账，便买来购物卡，开成办公用品的发票，可以理直气壮地报销。

周锐依然记得公司规定，每次送礼物不能超过三百元，很较真地反对：“伽伽，送购物卡违反公司规定。”

这是方宏伟的主意，骆伽扁扁嘴角不以为然：“大家都这么做。”

周锐在半年前，为搞定张大强，出八百块钱让田蜜陪睡，一直内心不安，深受折磨，发誓再也不做这样的事情：“伽伽，半年前，只要你爸爸答应给张大强回扣，便能拿下一期工程，我打电话请示，你猜猜他怎么说？”

周锐提起骆南山，骆伽竖起耳朵认真听：“爸爸怎么说？”

半年前的情景历历在目，周锐拉着骆伽的双手：“他说，我决不能不择手段，给那些贪官们送回扣。还说，我宁可公司倒闭，宁可饿死街头，也不陪他们祸害老百姓。我必须对得起自己的良心！这都是你爸爸的原话。”

骆伽想起爸爸的病情，眼眶盈满泪水，周锐继续劝说：“伽伽，我答应老师要照顾你，绝不能让你做出这种事情来。”

“我们不给，别人给，最后倒霉的还是老百姓！”骆伽的回答竟与当初周锐的说法一样。

周锐想通了这个问题，目光闪亮：“伽伽，只要学会了雷先生的摧龙八式，便不需要用这种下三烂的方法来做生意了。”

骆伽半信半疑，雷励行从来没有传授摧龙八式，只是讲些故事来听：“周锐，别傻了，你以为这个世界上真有《葵花宝典》吗？退一步说，即便有摧龙八式，雷先生也愿意传授，韦奇峰在交管局根深蒂固，送钱送女人，我们仅仅凭一套摧龙八式，便能打败韦奇峰？”

周锐不得不承认骆伽说的有道理，却仍不让步：“如果这样，我宁可输，宁可回到实验室去做研发，宁可离开北京。”

骆伽加入捷科是想搞清楚爸爸的事情，并没有打算一直做下去，选择让步：“好吧，不送就不送，我把购物卡退了，但是我必须要问雷先生，摧龙八式能不能打败回扣。”

周锐反而于心不忍，如果因此输了订单，他会非常内疚。


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