第一周 应聘

01周一，上午十点十分

北京，东三环，中央商务区的北端，捷科显赫百年的英文标志矗立于盈科中心，向南来北往的车流宣示着难以撼动的存在。此时已是初冬时分，冷风将咖啡厅的客人们赶进有暖气的室内，唯有捷科公司大中华区副总裁雷励行端着咖啡，右腿搭在对面椅子上，埋头看着一本线装书，悠然地坐在露天阳伞下。

没有西装和白色衬衫，不系领带，更没有黑色皮鞋！他穿着牛仔裤，搭配格纹衬衣，脚下蹬着一双休闲鞋，在太平洋百货门口熙熙攘攘的人群中显得稀松平常，在捷科员工们的眼中则是绝对离经叛道。捷科向来重视穿着，在这种办公场合，必须西装革履，雷励行上班时间穿牛仔裤，若无其事地在这里读书，冲击力不啻于火星人登陆地球。捷科员工从这里经过，露出诧异的神情，咬着耳朵离去。

“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”雷励行右手搭在眉间，挡住阳光，念起这首他最喜欢的词。商场如战场，职场似江湖，争斗被时间洗刷，每个传奇都只是一朵小小浪花，转眼即逝，什么时候才是尽头？

雷励行从美国留学回来加入捷科，从底层起步，成为大中华区最年轻的销售主管，最年轻的总监，最年轻的总经理，成为百战百胜的统帅。他的团队包括北京人、东北人、上海人和广东人，后来还有香港人和台湾人甚至美国人。他们被凝聚成巨大的战斗力，成为不可侮的力量，横扫商场，攻无不克，战无不胜，取得无与伦比的业绩。雷励行成为捷科中国公司最夺目的明星。

一切如此奇异，却是活生生的现实。

他令人眼花缭乱的表现终于遇到玻璃天花板，再向上就是大中华区总裁，把这个职位交给一个不到四十岁的内地人？总部的大老板们犹豫不决。可是，雷励行的业绩如此优异，内地和港台的数百名主管都被他的光芒笼罩，提拔其他人，于情于理都说不过去。美国人终于想到解决方案，把他调到美国总部，担任首席执行官葛士纳的特别助理，美其名曰培养，其实却暗度陈仓，将台湾区总经理周晓群提拔为大中华区总裁。大老板们过意不去，给雷励行一个副总裁的虚职，薪水加倍翻番，高薪厚禄，表达愧疚。一年期满他被发回中国，作为一家四十万人的超级公司，捷科离了谁都可以继续运转，损失一个人才并没有什么。

周晓群毫不客气，将雷励行派到交通能源行业担任总经理，毫不含糊地要人给人，要钱给钱。这是捷科中国公司最具挑战的行业，有人说，地球人都明白，雷励行即将成为炮灰，纵使他三头六臂，也难以在短时间内翻身；也有人说，只有雷励行才能创造奇迹，周晓群也是这么说的。

我为什么留在这个江湖？雷励行一直在想这个问题。

为了发展？还要继续向上爬吗？高处不胜寒，越高越辛苦。就像政府机关，升到科级干部不难，到处级就要熬年头。厅局级？就像四十多岁的女人怀孕，必须听天由命。以雷励行的级别，相当于从厅局级升到部级——五十多岁的女人生孩子，可以上《新闻联播》了。如果运气好，再爬半级台阶，成为位高权重的大中华区总裁，又能如何？如同发霉的食物，等着被倒入垃圾桶。

为了赚钱？雷励行收到工资表，只溜一眼个人所得税的数字，他对钱没有过高欲望。别人却不这么解读，都说他不需要为钱发愁了，钱对他只是一个符号。

为了乐趣？雷励行开始工作的时候，赢了开心，输了痛苦，随着时间流逝，每天都玩这些输赢游戏，最终全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上骑着骆驼行走，流连于嘉峪关的秦时明月汉时关，晚上喝着啤酒啃着烤肉，这种快乐能从工作中得到吗？雷励行很怀疑。

为了发挥天赋？雷励行喜欢盖洛普测出来的结果：战略、分析、回顾、专注和伯乐。伯乐，很有趣的天赋，他对挑选和培养人才有天生的直觉。伯乐在此，千里马在哪里？他返回中国，毛遂自荐担任导师，招兵买马，期待从中找出千里马，并亲自训练出来。

赚钱、发展、乐趣和发挥天赋，这就是职业生涯规划？他“哈哈”笑出声来，就像找老婆，上得厅堂，下得厨房，既温柔美丽又贤惠大方，还能挣钱养家，对父母孝顺，感情专一，地球上还有吗？哦，有，她就是这样的女人，想到这里，雷励行心被扎了一下。

雷励行返回中国，一时还不适应，新鲜地看着四周的景色。他负责大中华区能源交通行业，共有东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南、香港和台湾九个团队，九名销售总监向他汇报，再向下还有十几名主管，一百多人的销售队伍。

他返回中国的第一件事就是招兵买马，旧部争着要随他开疆拓土，全被他拒绝。捷科在交通能源市场一败再败，损失巨大，他不想好朋友们踏入这个战场。雷励行选择从外部招聘，找出千里马，亲自训练他们，重新打造出一支攻无不克战无不胜的铁军。他拿起电话吩咐助理：“面试安排好了吗？嗯，请人力资源先笔试，加上Excel水平这一项，四个选项，非常好、好、一般、不好。”

这不是招秘书，为什么要考核做电子表格的水平？雷励行合上那本发黄的线装古书，斜靠藤椅，闭上眼睛，难道他竟要在公司门口午睡？他闭上眼睛，看起来就像真的睡着了。

02周一，中午十二点五十分

一个个的电话，一批批的访客，无数的邮件，还有一拨拨来打招呼的男同事们。

骆伽在前台紧张地忙碌着，打开邮件，看到应聘者名单，周锐和赵勇的名字突然进入视线，这不奇怪，他们本来就在这个行业。父亲出事之后，骆伽便与过去斩断一切联系，加入了捷科。她没有专业学历，不懂技术，没有销售经验，只能得到前台的工作机会，要加入销售团队必须打动雷励行。骆伽听过他的传说，不论是他的对手还是盟友，都对他推崇备至。据说他有看穿人心的能力，呵呵，太玄了。骆伽结交了交通能源部门的小助理，一顿午餐和几句赞美，取得了这个矮矮胖胖没有心机的女孩的信任。她将一些工作交出来，骆伽便有机会参与到招聘工作中，甚至可以小小地擅作主张。

周锐会不会猜测我加入捷科的动机？躲不开，不如坦然面对，骆伽恶作剧地在周锐和赵勇名字上画了一个钩，人力资源会认为这是雷励行的记号，这个钩将给他们带来好运。很快，人力资源便将笔试成绩通过邮箱发回来，雷励行特别增加了Excel的水平，便先统计出来，二十二个选择“非常好”，六个“好”，只有周锐选了“一般”，真是做技术的死脑筋，面试都这么老实，哪能应聘上？骆伽抓起电话，夹在耳边：“雷先生，笔试结束了，他们正在午餐，一会儿就回会议室。”

“Excel怎么样？”雷励行特别问道。

骆伽将成绩报过去：“二十二个选择‘非常好’，六个‘好’，一个选‘一般’。”

“我发给你一个表格，打印出来，请他们在二十分钟之内完成。”雷励行点击鼠标，一份花花绿绿的表格进入邮箱。骆伽放下电话，找到文件，鼠标一点，极为复杂的Excel表格弹出来，骆伽顿时明白了他的意图，选择“非常好”却做不出来的应聘者要原形毕露了，周锐写的“一般”，做不出来也没有诚信的问题，真是傻人有傻福了。骆伽拿着表格，走到人力资源会议室，向里面看去。经过数轮淘汰，应聘者不到三十人，周锐能做出这个超级复杂的表格吗？

“比招标还难，招标从五六个厂家中选，这是从几十个里面挑。”赵勇接过花花绿绿的表格，皱起眉头，“又不是应聘秘书，做什么表格？”

“还有函数和宏，需要编程，时间肯定不够。”周锐把表格摊在桌上，双手在键盘上噼里啪啦地敲起来。

“‘宏’是什么？”赵勇的头“嗡”地大了。

雷励行端着咖啡，隔着玻璃门向骆伽招手，他在公司门外穿牛仔裤已经算放荡不羁，竟敢穿进办公室，骆伽算开了眼界。她为雷励行拉开门。她有意接近雷励行，获得好印象，以便加入销售团队。她只是一个前台，在捷科这种等级森严的公司，这几乎不可能。

“电话用一下。”雷励行的目光如同看不见底的水潭，骆伽心中发虚，慌张地推推临时戴上的黑框眼镜，将电话放在他面前。雷励行皱眉露出不解的神色，似乎阅读出她内心的慌张，他与助理通话，预定后天下午六点钟之后飞往香港的机票。

骆伽背后渗出汗珠，难道被他看出异常？她硬着头皮把面试名单递过去：“该您面试了。”

雷励行疑惑地看着骆伽，她深亚麻色的头发挽在脖颈，黑框眼镜后面闪亮灵活的眸子会说话。她的范儿根本不像前台，她为什么这么慌张？镜片没有光圈，不近视为什么戴眼镜？骆伽被看得连忙解释：“人力资源比较忙，这些协调的事情都是我在帮忙的。”

解释便是掩饰，她掩饰什么？雷励行低头看名单，注意到两个名字上有记号：“这符号是什么意思？”

骆伽心里一紧，她不敢与雷励行对视，心思转动仍然暴露了秘密：“赵勇在一家叫作宇天系统集成的本地公司做销售，方经理认识他，有行业销售经验，容易上手。嗯，周锐嘛……”

雷励行更加确定异常，眯起眼睛，突然探测：“周锐大学什么专业？”

“呃，信息工程。”糟糕，骆伽顿觉失言，简历上没有这一项。

“你认识他？”雷励行果然能够看透人心，从骆伽细小的慌张看出端倪，随口问一句简历上没有的细节，便得知骆伽认识周锐。

骆伽脸色即变，老实承认：“是的。”

世界上竟真有洞穿人心的目光！要不是骆伽亲自经历，绝难相信。雷励行收回目光：“你跟我来。”

03周一，下午一点五十分

“间之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂不懂的古文，推门回到办公室，右腿一盘，坐在窗前。捷科中国公司移动办公，三个人分配一个座位，鼓励销售人员去客户那边上班。其实，大家都明白，移动办公的真正目的是为了削减运营成本，只有雷励行这个级别的才有独立办公室。骆伽不安地跟着他进了办公室。即便认识周锐，也不是什么大过错，想到这里她便稍微安心。

玻璃窗边坐着个人，从圆胖的身材就能认出这是捷科北方区销售总监方宏伟，他主管北方区，队伍基本被惠康打残，这次要招聘的三个销售和一名工程师都是在他旗下。他听到雷励行的那段古文，不知所云，站起来迎接新老板。他去年屡败屡战，被打得落花流水，手底下的人有门路的转到其他部门，没门路的离开公司，他却依然坚持。

雷励行开门见山：“宏伟，面试怎么样？”

方宏伟在北京交管局一期工程输给惠康，深受刺激，指名让猎头公司去挖惠康这个项目的负责人，因此首先推荐：“罗小希在惠康负责北京和山东市场，有销售经验，与客户非常熟悉，猎头公司做了referencecheck，对她赞不绝口。”

应聘者提供以往同事的联系方式，让猎头公司调查，这叫referencecheck。人名和电话都由应聘者提供，打招呼是一定的，猎头公司为“卖人”，也肯定说好话。雷励行笑着提醒：“面试只有三十分钟，培养一个人却要几年，千万不能看错。”

方宏伟对招聘期望极大，摩拳擦掌打算大干一场：“所以，请您把关。”

在面试中看透一个人并不容易，雷励行要考查一下方宏伟的水平，反问：“说说，怎么看人？”

方宏伟喝几口咖啡，琢磨一会儿：“态度决定一切，其次要有销售能力和经验，还要看感觉。”

这句话十分正确，却没有可操作性。雷励行注重天赋，轻视可以培养出来的能力，他有研究人的习惯，喜欢不拘形式地判断每个人的潜力，他抱起双臂：“怎么判断态度和能力？”

这句话问住了方宏伟，他说不出所以然来，便反问雷励行：“您刚才念的古文好像是选人的法子，是什么意思？”

“这段古文出自诸葛亮《将苑》的‘知人性’篇，是诸葛亮挑选将领的法则。志、变、识、勇、性、廉和信是对武将的能力要求，诸葛亮便用这些法子测评。”雷励行在跨国公司工作十几年，却常常捧着线装古书，难道他竟能学贯中西？

方宏伟无法理解这段古文和招聘的关系：“诸葛亮招武将的法子，能用来招销售吗？”

“只需稍做修改，就可以了。”雷励行放下咖啡。

方宏伟半信半疑，不敢在老板面前造次：“今天，咱们试试诸葛亮的法子？”

雷励行点头：“好，我们便用这个法门，先测诚信。诸葛亮说，期之以事而观其信，他们填写了Excel的使用水平，大多数选择‘非常好’，只有一个人选择‘一般’，他叫周锐，还有选择‘好’的。骆伽，把表格挂起来，看看他们的诚信。”

骆伽把表格贴在白板上，轮到周锐的，忍不住偷偷看了一眼，与模板几乎一样。她心想如果是自己肯定选择“非常好”，结果却一定不好，便会露馅，看来周锐并非是傻。雷励行站起来，指着第一份表格：“这个人自称‘非常好’，表格在这里，你看。”

方宏伟笑出声来，表格上仅有乱七八糟的几行文字，边框和字体都不对，更别提复杂的计算公式和宏。雷励行抓起表格揉成一团，扔进垃圾箱：“夸夸其谈，故事编得漂亮，却是绣花枕头，用刘备白帝城托孤时评价马谡的话说，‘言过其实，不可大用’，就是这种人。”

雷励行又抓起一份表格，点评：“罗小希，中文用宋体，英文用Arial字体，一律五号字，规规矩矩，她说到做到，与自我评价基本相符，可用。”

周锐的表格与模板如同一个模子刻出来的，却自认水平一般，雷励行的目光转向骆伽：“问问周锐，他为什么谦虚？”

“可是，我……”骆伽早与周锐熟识，却中断了联系，虽然周锐常常发来短信，也在网上为菜地锄草浇水，骆伽故意避而不见，却没想到要在这种场合与他重逢。

“怎么？”雷励行不知内情，目光中带着疑惑。

骆伽无法推脱，离开雷励行办公室来到人力资源会议室门口，里面就是周锐。她曾经想象重逢的情景，却不是此情此景。既然早晚都要见面，躲也躲不开，还不如干脆一些。她推门进去，周锐张大嘴巴，眼珠几乎弹出，轻轻呼唤：“骆伽！你？”

在这种面试的场合，骆伽只能走到周锐面前，如同陌生人：“周锐，你说自己的表格水平一般，其实却做得很好，为什么？”

“伽伽，你怎么在捷科？为什么不理我？”周锐目光痴呆，没有听清问题。

众人都看出异常，赵勇知道内情，捅捅周锐，让他注意场合。骆伽不想惹出事端，命令周锐：“出来。”

周锐恍若梦中，出了会议室，骆伽迎面问道：“我的热干面和豆皮呢？”

“找不到你，全吃了，害得肚子痛了三天。”

“笨。”骆伽语气依旧，她没时间多聊，再次问道，“你说自己表格水平一般，其实却很好，为什么？”

“我对老版本比较熟悉，新版本没有用过。”周锐面试不会撒谎，真是笨死了。

骆伽有心捉弄，严肃地问道：“你没有销售经验，为什么要应聘销售工程师的工作。”

“我们一起见过客户。”胆大的赵勇偷偷溜出来，抢着回答，替周锐争取。骆伽提笔在简历上补充进去销售经验。

“我不做销售。”周锐大声抗议骆伽修改简历。

“哦，这不是销售，是销售工程师。”骆伽离开，周锐真是死脑筋，人可以实在，但不能太实在。转念一想，如果遇到雷励行，眼神和动作都会暴露出内心的秘密，怎么能瞒得过去？即便瞒得一时，可以瞒得一世吗？骆伽在这一瞬间明白了一个道理，做人还是实在好，至少不用总惦记着谎话会露馅，傻人确实有傻福，自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。

骆伽回到办公室，方宏伟龇牙咧嘴地喝着黑咖啡，雷励行正在与秘书打电话：“没有航班？”

“我查了，后天下午六点后的航班没有空舱位了，怎么办？”话筒中传出秘书的声音，她遇到问题就把球踢给老板。订机票都要老板亲力亲为，秘书还有什么用？雷励行咬着下唇，脸颊出现一道咬肌，这是他生气的信号，他挂掉电话，问方宏伟：“咖啡好喝吗？”

方宏伟忙不迭回答：“好，好喝。”

期之以事而观其信，方宏伟不适应黑咖啡，却连声说好，耐人寻味。雷励行双眼微眯去看骆伽，她将周锐简历放在桌上，正对雷励行：“他对新版不熟，所以选择‘一般’。”

雷励行低头看简历，在骆伽补充的文字上停留许久：“周锐谨慎承诺，超值交付，低调不声张，可堪大用。”

方宏伟看好罗小希，对周锐有不同解读：“假话都不会说，能做销售吗？”

招聘才开始，雷励行不武断：“明天，我们再看看。”

“我可以帮您处理机票的事情吗？”骆伽主动要求，这是难得的表现机会。

雷励行目光异样，琢磨骆伽的动机，她黑框眼镜下眉眼精致，波浪起伏的头发染着丝丝缕缕的紫色，套装里面装着什么样的个性？点头：“好吧，你来处理。”

骆伽出了办公室，打开电脑查询，雷励行准备搭后天下午的航班飞香港，第二天与人力资源主管开会。他秘书说得没错，经济舱、公务舱和头等舱的座位都没了。怎么处理？这难不住骆伽，她在电脑上忙碌起来。

雷励行从办公室出来，要去泡咖啡馆，被骆伽叫住：“雷先生，后天晚上飞香港的航班确实没有座位了，如果飞到深圳从罗湖口岸去香港，到达酒店就一两点了。”

“所以？”雷励行拐回来，不急于决定。

“您周四在香港与人力资源主管开会，我便给他发了邮件。”

雷励行的行程被她掌握，颇为意外：“然后？”

“我要求将上午的会议改成下午。”骆伽拿出一张注明行程的贴纸，递给雷励行，“我预订了周四上午的航班，空客321，上午八点半起飞，中午十一点五十五分到达。您到达酒店用过午餐后，不会耽误下午三点钟的会议。”

“没有我的同意，你就擅自改变了行程？”雷励行越来越觉得这个前台与众不同，看着她露出慌乱的神情，雷励行忽然大笑，很欣赏骆伽的执行能力，“很好。”

骆伽灿烂一笑，将液晶屏幕转过来，显示出完整的航班信息：“您还要飞台北，请选一下。”

雷励行点出航班，说声谢谢，离开前台。骆伽手指连点，手机发出航班信息，短信，快点儿，快点儿。雷励行走出几步，短信声音响起，航班信息飞入，骆伽出声提醒：“航班信息发到您的手机了，一路平安。”

骆伽总算用效率和执行力给雷励行留下印象，他又从门口折回：“你叫什么名字？”

“骆伽。”

“你来捷科，就是为了做前台？”

“当然不是。”

“好，我去跟人力资源谈。”“谈什么？”

“做我的秘书。”

“不。”

“为什么？”

“我要做销售。”

04周一，晚上七点三十五分

雷励行没有答应，也没有拒绝。

骆伽父亲留了一套位于西直门的公寓，她蜷缩在家里的沙发上，笔记本搭在腿间，隐身登录网站，习惯性地进入菜地，菜地堆满鲜艳的玫瑰，显示出周锐的名字。看着他的鲜花和短消息，这是她每天最开心的时刻：

“我找到北京最好吃的热干面和豆皮了，什么时候带给你尝尝？”

“手机打不通，伽伽，你去了哪里？”

“伽伽，冰箱里的热干面和豆皮放得太久，我吃坏肚子了。”

“一个月没有你的消息了，你爸爸的事情我们都很伤心。”

“我要找工作了，保佑我吧。”

“我和赵勇去捷科面试，听说几百个人，希望不大，呵呵，死猪不怕开水烫。”

“我通过了笔试，下周就要面试啦。”

“通过第一轮面试了，真开心，伽伽，不管在哪里，都为我喝一杯，哪怕一小口。”

骆伽用鼠标点着周锐的笑脸，左手轻敲他的鼻头，心里温暖又酥麻：“笨。”叮咚一声，登录的声音，周锐头像变成彩色，一条短信进来，骆伽点击展开：你去了捷科！为什么不联系我？到底为什么？

05周二，上午八点五十五分

跨国公司喜欢采用角色扮演的方式进行面试，真实看出应聘者的能力。骆伽远远地坐在墙角的椅子上，双臂抱在胸口，坐在方宏伟身侧，担任观察者。空荡荡的会议室正中摆着一张四条腿的长条桌，上面仅有一台笔记本电脑，两把简洁的塑料椅子放在长条桌两端。雷励行依旧牛仔裤搭配西服上衣，一派轻松儒雅的感觉。

赵勇握着材料，腾腾走进会议室，与雷励行握手：“您好，很高兴有机会面试。”

雷励行让他坐下，低头看简历：“你在交通行业有销售经验，负责什么区域？”

“北京市场。”

“信息中心的张大强主任，认识吗？”

“很熟悉啦，他最喜欢唱歌喝酒，皮鞋总是乌黑发亮。”赵勇详尽述说，印证客户关系。

“认识交警大队的梁大队吗？”

“嗯，见过。”赵勇皱起眉头，目光困惑，仓促回答。

骆伽看出来，他身体僵直，目光飘忽，有问题！雷励行却点到为止：“准备好了吗？我是客户，你是捷科的销售代表，把电脑卖给我，开始吧。”

赵勇腾地站起来，进入角色扮演：“您好，我是捷科公司的销售代表赵勇。听说您要采购一批便携笔记本电脑，是吗？”

雷励行抱起双臂，靠在椅背：“我们要给中层干部配备一些超轻超薄的笔记本电脑。”

赵勇找到了需求，将桌上的笔记本电脑推给雷励行：“您看，这是我们超轻超薄的X60笔记本电脑，采用迷人的纯黑表面，12.1英寸屏幕，重量仅有1.2公斤，具备出色的便携性。”

雷励行无动于衷，会议室中陷入沉默。赵勇害怕这种平静，开始推销，声音紧张：“这款笔记本采用酷睿双核2G（吉字节）主频CPU（中央处理器），内置2MB（兆字节）二级高速缓存，800MHz（兆赫兹）FSB（前端总线）芯片组，性能出色，配置1G内存，具备强大的扩展能力。”

雷励行弹着产品说明书：“嗯，内存很重要，我们要求至少能升级到6GB，能做到吧？”

赵勇低头看产品说明书，没有找到相关信息，目光飘忽一阵儿：“应该没问题的，这里是产品资料，有空看看吧。”

骆伽听出问题，拿起产品说明书，查看配置，这款笔记本电脑最大内存只有4G，赵勇没说实话，掉进了面试的圈套。赵勇结束面试离开会议室，雷励行走过来，问方宏伟感觉。

方宏伟举起记录表，说出感受：“只知道推销产品，就像乱射的机关枪。”

雷励行继续询问，方宏伟说不出来新的内容，骆伽举手：“我能说说吗？”

雷励行意味深长地看过来，这是好奇兼琢磨不定的目光，骆伽一一说出问题：“那台电脑的内存并不能升级到6G，他没有说实话。还有，您问到交警大队梁大队的时候，他神情不对。”

“嗯，北京交管局并没有什么梁大队，而叫赵洪河。”雷励行又测试赵勇的诚信。方宏伟恍然大悟，随即夸奖：“骆伽不错，火眼金睛。”

雷励行抱着双臂，眯起眼睛看着骆伽，既然她想做销售，何不看看她的潜力：“愿意试试吗？”

方宏伟舔舔嘴唇，这是完全意外的变化，骆伽一下变成面试者，并不惊慌：“好的。”

06周二，上午九点二十五分

骆伽拿起产品说明书，走到门口装着敲门，进入角色：“您好，我是捷科公司的骆伽，听说您要采购一批笔记本电脑，希望有机会为您提供优质的产品和服务。”

雷励行照旧回答：“我们最近确实要给中层干部配备一批轻薄的笔记本电脑。”

“我们”？肯定不是他一个人决定，还有谁？“最近”是什么意思？今天，本周，本月还是今年？“中层干部”，这是客户定位。“一批”到底是多少？十台，一百台，还是一千台？什么是“轻薄”？骆伽从这句话听出五层含义，撕开缺口挖掘需求：“嗯，什么样的电脑算超轻超薄，比如尺寸和重量？”

雷励行放下双臂，这是放弃抵触的肢体语言：“屏幕12英寸就可以，重量不要太沉，不需要光驱。”

骆伽继续挖掘需求的广度：“您还有其他要求吗？

雷励行很配合：“主流配置就可以了，内存稍微大些。”

骆伽大胆地提问：“您要多大内存呢？”

“至少4GB吧。”

“为什么要这么大内存？”骆伽没有把握，这个问题也许什么都探索不到。

雷励行将双手放在桌上：“他们经常用笔记本电脑做演示，同时浏览网站，使用办公系统，常抱怨电脑太慢。”

骆伽重复一遍，做了简单的总结：“嗯，这批电脑主要用于办公，也会向客户演示产品，重量较轻的同时不牺牲性能，我理解正确吗？”

“没错。”雷励行看看手表，释放出时间不多的信号。

骆伽还有问题，却不想冒险：“我们有样品，是我把电脑拿过来，还是请您去公司看看？”

“好，去你们公司看看吧。”雷励行笑着站起来，角色扮演到此为止。

方宏伟鼓掌：“很不错，漂亮的收尾。”

雷励行依然无所谓的样子，淡淡地问：“自己觉得怎么样？”

骆伽真心地请教：“您的第一句话我没有听懂，‘最近’指什么时候？‘一批’是指多少？‘我们’还包括谁？可是您看表好像时间不多，我就结束会面，这让我很矛盾。”

雷励行不回答，继续问：“如果满分是一百分，你给自己多少分？”

骆伽不好给自己评分，脚尖一侧，将方宏伟纳入谈话范围，他果然替骆伽回答：“至少八十分。”

雷励行一声不吭，这个女孩子不简单，转动身体，便将方宏伟纳入谈话圈，为她说话，他走到长条桌边：“下一个。”

07周二，上午九点五十分

周锐进来瞄了眼骆伽，进入客户角色。雷励行依然是要购买超轻超薄的电脑，周锐突如其来问道：“轻薄的笔记本往往采用低电压的处理器，牺牲性能，您怎么考虑呢？”

“所以，你不让我买这样的电脑吗？”雷励行露出好奇的笑容。

骆伽顿时紧张，他和客户对着干，十分不明智，周锐却执着地坚持：“你们是设计单位，应该有大量图形和视频应用吧？”

雷励行保持着那个淡漠的肢体语言：“是啊，我们经常向客户演示方案。”

周锐凭着技术直觉，不管不顾地追问：“越来越多的文件采用三维设计，如果显示性能不够，会出现什么情况？”

“那会影响演示速度。”雷励行没有争辩，顺着话题向下走。

周锐对电脑在行，曾经遇到过类似情况：“万一在长时间会议中，电脑过热，显卡导致系统死机，怎么办？”

雷励行被吸引，身体不自觉会前倾：“嗯，一旦发生这种情况，确实很糟糕。”

周锐继续扩大战果：“其他部门会不会抱怨您的IT（信息技术）部门？”

“你是电脑专家，觉得应该怎么办？”雷励行坐直身体，双手搭在桌前，肢体语言出现积极信号。周锐看似歪打正着，其实有些道理。骆伽与周锐个性截然相反，沟通方式完全不一样，难道他没有那么笨，而是大智若愚？骆伽琢磨的时候，周锐成功地改变了采购指标，卖出另外一款配置更高的电脑，离开会议室。

雷励行走过来询问意见，骆伽想为周锐说话，既要打动雷励行，又不要过于明显，低头沉思。方宏伟不住点头：“嗯，不错，他能发现问题，引导客户，这是售前工程师必须做的。”

骆伽终于找到适当的语言：“如果我是销售，一定需要这样的工程师。”

方宏伟想到昨天的表现，提醒雷励行：“他谨慎承诺，超值交付，值得信赖。”

08周二，上午十一点五十分

罗小希走进会议室，向雷励行问好，表示希望为捷科工作。雷励行没有进行角色扮演测试，指着座位让她坐下，话题集中在她离开惠康的原因。罗小希的答案中规中矩，骆伽却觉得牵强，她在惠康表现出色，怎么会没有发展机会？何必跳槽到捷科？动机值得怀疑。雷励行不动声色，将面试带入角色扮演环节。

“雷先生，我是捷科公司的罗小希，很高兴有机会拜会您。随着企业发展，信息系统越来越重要，您的企业在这方面处于行业领先地位，可是信息技术不断更新，为设备配备带来很大困难。”罗小希大开大阖，骆伽大开眼界，销售的世界竟然这样广阔。

“呃，有什么困难？”雷励行顺着问道。

“在选购信息设备的时候，经常遇到以下的问题。首先，中层主管经常向客户演示，随着企业的发展，设计图纸越来越复杂，如果显示性能不好，不仅影响效率，也会影响演示效果，万一系统重启，将极大地影响销售。

“其次，笔记本电脑更新速度很快，如果不考虑未来的扩展性，将缩短电脑的使用寿命，此次的投资得不到保护。

“还有，电脑体现了公司的形象和对中层主管的关爱，如果过于笨重，不仅影公司形象，也会引发中层主管抱怨。

“这是我前期调研中看到的问题，您对哪个方面比较感兴趣，我重点向您汇报。”罗小希开门见山，几乎不给雷励行说话和反应的时间，语气不卑不亢。

雷励行靠着椅背，沉思一阵儿：“你说的三个问题，都感兴趣。”

罗小希双手压在笔记本电脑上：“新技术发展非常快，产品层出不穷，电脑供应商良莠不齐，要挑选最合适的电脑，确实非常难。”

“所以？”

“我不知道。”罗小希将双手收回来。

“你不知道什么？”雷励行嘴角挂着笑容，这句话真是石破天惊，她是卖电脑的，竟敢说不知道应该怎么挑选电脑。

“我不知道什么样的电脑是您的最佳选择。”罗小希非常肯定，骆伽正在困惑的时候，她沉着应对，“但是，您在选择电脑的时候，有几点一定要注意。”

骆伽恍然大悟，罗小希拒绝介绍产品，是为了打压竞争对手，她的语言恰到好处，不直接攻击，却将对手们的缺点一一列举，让客户感受到切肤之痛，手法利落，一派高手风范。

“从简历上看，你在惠康的业绩优秀，为什么离开惠康？”雷励行结束角色扮演，锁紧眉头看着罗小希，仿佛寻找什么。他直视罗小希的眼睛，目光有探视人心的力量，他在探查什么？他有什么疑虑？骆伽也紧紧盯着罗小希的双眼。

罗小希眼神一飘，迅速回归正常：“我希望有一个更好的发展空间。”

这个答案过于空泛，雷励行哦了一声，继续追问：“什么样的发展空间？”

罗小希抬头看着天花板，又低头想想：“捷科进入能源交通行业，我很看好。”

“好的，谢谢你。”雷励行坐直身体，骆伽能感觉到他的困惑。

罗小希离开会议室，方宏伟震惊于她的销售能力，欣喜不已，拍出掌声：“老板，这个罗小希真不赖，让人力资源赶紧发通知，免得她跑掉。”

雷励行托着脸颊思索，抬头与骆伽眼神对上，现出意外神情：“骆伽，你觉得呢？”

骆伽有意加入销售团队，便要露一小手：“她加入捷科的动机值得怀疑。”

“哦，为什么？”方宏伟吃惊地问道，雷励行眯起眼睛，显然意外。

“您问她为什么离开惠康，她先看天花板又低头思索，解释空泛，语气飘忽，她在刻意隐瞒真相，临时编造理由。”骆伽虽然是猜测，却很自信。

“哦，还看出什么？”雷励行的目光里包含着复杂的信息。骆伽成功地吸引了他的注意力，更露锋芒：“您紧紧看着她的眼睛，仿佛打开雷达，侦察她的内心。罗小希起身告辞的时候，您停滞一会儿才起身握手，仿佛走神。我猜，您在犹豫是否要招她进来。”

“还有吗？”雷励行脸上露出少见的惊骇，他的心思全被骆伽猜中。

“我猜，您决定要她了。”骆伽笑着回答。

“怎么看出来的？”方宏伟看着骆伽，眼珠几乎从眼眶里弹出来。

骆伽为争取加入销售团队，毫不保留展示能力，侃侃而谈：“很简单，雷先生手边有两摞简历，表现不佳的在右边，表现好的周锐在左边。雷先生将罗小希简历放在左边，赵勇的简历被抽出来放在抽屉，显然还没有决定。”

方宏伟的眼神从好奇变成惊恐，雷励行放弃了二郎腿的姿势，身体坐直前倾，双手架在下巴上研究着骆伽。

09周二，下午五点三十五分

雷励行挑人的招数层出不穷，长则半个小时，短则十五分钟，一天面试完毕。他揉揉太阳穴，斜坐在椅子上：“说说吧，怎么样？”

事实摆在眼前，方宏伟看着名单选人：“罗小希业绩出众，沟通能力极强，必须挖过来。周锐也不错，可以招来做售前工程师，赵勇也可用。”

雷励行用人严格，周锐做售前工程师很适合，罗小希离开惠康的原因存疑，赵勇资质一般：“我看好周锐，招聘的重点应该放在校园，在那里才能找到真正的天才。”

山东和北京市场都没人照看，方宏伟着急地举起两根手指：“一个萝卜一个坑，坑已经挖好，只欠萝卜。”

雷励行摇头，对可招可不招的人，他向来坚决不招，不愿凑合。方宏伟依然坚持：“半年前，北京交管局智能交通一期工程招标，赵勇为挽回订单，闯到局长办公室，有种。态度决定一切，能力可以培养。”

雷励行犹豫着寻求妥协：“好吧，我只是给你建议，我有言在先，新员工培训中绝不留情。”

面试耗神巨大，方宏伟打个哈欠，揉揉眼睛，挑出三个人，大功告成。骆伽向前一小步，插进谈话范围：“我的表现怎么样？”

“很好。”雷励行回答。

“所以？”骆伽展现出的气势，让他们意外。

“我不能录取你。”雷励行一向彬彬有礼，很少这么直接。

方宏伟还有名额，为骆伽争取：“老板，她表现非常好。”

雷励行不紧不慢地坐下，坦率承认：“她是沙石中的宝石，米粒中的珍珠，假以时日，可以磨砺出来璀璨的光华。”

“既然如此，为什么不把她招进来？”方宏伟十分坚持，“她在前台，好比人民币掉在地上，随时都会被其他部门抢走。”

“珍珠错置于闹市。”雷励行纠正了方宏伟的说法，“其实，我想让她做秘书。”方宏伟明白了原委，争不过雷励行，极为泄气。骆伽语气坚定：“我不做秘书。”

“你不能做销售。”雷励行不肯退让。

“为什么？”骆伽在关键时刻，十分坚持。

雷励行竖起食指，示意骆伽冷静：“我有个规矩，不招美女做销售。”

这算哪门子规矩？方宏伟千猜万想，想不到这个理由。骆伽退后缓解压力，抱起双臂，露出不解的神情，等待进一步解释。雷励行似乎有说不出口的理由，斟酌着用词：“商场如战场，必须承担极大压力，美女有太多选择，用不着做销售。”

“美女也能得奥运冠军。”骆伽不满意他歧视女性的想法，立即反驳。

方宏伟立场摇摆没有准主意，转而帮着雷励行劝骆伽：“这行竞争激烈，有不少高手，你这么漂亮，不如找个好老公算了。”

骆伽装着无奈地叹气：“唉，找老公竞争更激烈！高手更多啊。”

方宏伟被噎住，雷励行又抛出一个理由：“树林大了，什么鸟都有。”

“所以？”骆伽反客为主，质问老板的老板，咄咄逼人。

“什么样的客户都有，你怎么面对各种各样的骚扰？”辩解是心虚的表现，雷励行今天屡次辩解，十分少见。

客户骚扰确实难以提防，惹不起又躲不起，方宏伟找到解决办法：“我们是团队作战，有人挡着，不让她吃亏。”

“我一边做秘书，一边做销售。”骆伽适时妥协，当双方僵持的时候，找到双方都能接受的第三方案十分关键。

“行不通，公司没有先例。”方宏伟糊里糊涂地反对。

“好，为期半年，如果没有业绩，你便老老实实做秘书。”雷励行的方案看上去两全其美，其实很不公平，哪个新人能在半年内做出业绩？

骆伽一口答应：“好。”

“欢迎加入，今晚部门晚宴，你要参加。”雷励行张开双臂，笑着轻轻拥抱骆伽。

10周二，晚上八点二十分

醉之以酒而观其性，预订晚餐的时候，骆伽便想到这句话。她在网上查询，《将苑》是不是诸葛亮所写还有争议，不管谁写的，这段话有道理。

雷励行做事雷厉风行，骆伽今天就转过来，担任秘书。聚餐的地点在1949餐厅，就在盈科中心楼下。这是繁华喧嚣中的一处宁静，在高楼大厦环抱中，1949餐厅保留着二十世纪五十年代的参天大树和低矮的建筑群，是一处能让人安静下来的港湾。骆伽静静地坐在西餐厅的落地窗外，既能看见餐厅内的喧闹，也可以游离于这份恬静和舒适，不用陷入无休止的应酬。

人在此处，心却游离。

为迎接雷励行上任，九位销售总监和北方区的几十名销售都来到北京，白天参加销售会议，晚上必须喝得尽兴。雷励行既是主人又是老板，首先举起酒杯：“今天是新年新季度的第一周，祝大家在新的一年里，心想事成。”

众人举杯痛饮，这种场合少不了拼酒，粗犷精干的华南区销售总监，仰脖喝干啤酒，空酒杯向前一伸：“老板，我敬您一杯，欢迎回国。”

雷励行喝干，酒杯又被倒满，各路人马川流不息上来，他仗着酒量好，来者不拒：“国外是好山好水好无聊，国内是火树银花人不眠，老婆孩子热炕头。来，我敬大家一杯。”

他话音刚落，方宏伟站起来连干三杯，才开口劝酒：“我们这几年的日子不好过，灰溜溜地夹着尾巴做人。您来了，我们就有主心骨了，带着我们出口气，敬您一杯。”

啤酒滑下雷励行喉管，酒意上涌，雷励行长途飞回北京，一时难以抵受猛烈的酒精，脸色火辣辣泛红。骆伽透过玻璃窗看得清楚，发出短信：他们要灌你，小心。雷励行打开手机扫了一眼，投来一个含笑的目光。

骆伽发现了蹊跷，他们先灌自己，再请雷励行喝，如此豪爽？她带着疑惑进入餐厅。众人酒至半酣，气氛热烈，频频举杯，挤在雷励行周围。方宏伟从人群中退回饭桌，端着茶壶倒酒，茶水？！醉之以酒而观其性，雷励行是不是在考察他们？如果揭穿他们，会不会扰乱了他的计划。骆伽静悄悄退出餐厅，坐回玻璃窗外，取出记事本，刷刷点点开始记录。

雷励行架不住人多，酒力上行，脸色从红变成苍白。骆伽顾不上其他，走进餐厅，举起一杯啤酒挤进人群，直奔主桌，众人目光汇集过来。她当机立断，装作醉酒，拉住雷励行胳膊，瞪着眼睛，点点酒杯，在他耳边提醒：“老板，酒有问题。”

方宏伟放大嗓门，为众人介绍：“这位是骆伽，老板的新秘书。”

“骆伽，来，跟大家干一杯。”雷励行悄悄退到一边，缓口气看着形势发展，让骆伽成了焦点。众人安静，骆伽有意撞翻杯中酒，夺过面前的酒杯，一饮而尽，睁大眼睛：“咦？怎么不是啤酒的味道？”

以茶代酒被骆伽发现，火热气氛被这句话浇灭，众人神情尴尬。啤酒颜色金黄，他们手中的“啤酒”泛出土黄，也没有啤酒特有的泡沫。啤酒是假的！笑容是假的！虚情假意，骆伽向雷励行撇撇嘴，遗憾地摇头。方宏伟出来打哈哈：“啤酒怎么了？我尝尝。”

方宏伟替他们打掩护，喝了茶水便没有对证，骆伽阅读着尴尬的表情，大多数人都脱不了干系。雷励行突然大笑，喝干杯中酒：“来，大家都喝多了，先各扫门前雪，干了。”

众人如释重负，仰头喝干茶水。雷励行将杯中酒一饮而尽，把酒杯重重砸在桌上，砰的一声，响彻包间。以茶代酒的把戏被戳穿，众人吃喝无趣，开始有人尿遁离开，没有多久，作鸟兽散了。

骆伽走到雷励行身边，敬他一杯：“老板，欢迎回到中国。”

雷励行坐在落地窗外的长凳上解开衣领，发散酒气，神清气爽，眼神明亮，竟然毫无醉意。

“为什么不追究？”骆伽坐在藤椅上，保持着距离。他今年四十，看起来像三十出头，已经成为捷科大中华区副总裁，他是一个什么样的人？

雷励行翘起右腿，仰望星空，以古讽今：“曹操在官渡之战击败袁绍，缴获无数信件，很多是一些大臣写信给袁绍，准备投降的，前线作战的将领们很生气，要惩治这些心存叛逆的大臣。”

哦，两千年前的故事，骆伽猜测着：“既然有信件作为证据，应该把他们都抓起来。”

“曹操说，袁绍当初强大，我都怀疑能否击败袁绍，何况别人？便把信件全部烧毁。”雷励行今晚很有感慨，在静静的深夜中谈兴甚浓，“私通袁绍的大臣感恩戴德，心存观望的人觉得他心胸豁达，更加效忠，曹操终于与文武群臣齐心协力，力挫群雄，统一北方。”

“嗯。”骆伽明白了，领导者必须有包容的心胸，不能因为一杯茶水就起疑，况且还要依靠他们做生意，撕破脸反而不好。雷励行却苦笑一下：“你可知道？仲达也在其中。”

“仲达是什么？”骆伽不知道仲达和雷达有什么区别。

“仲达便是司马懿，他的子孙以晋代魏，将曹魏的皇室宗亲屠戮殆尽。”雷励行详细地把这段历史讲出来，惊心动魄。

“很多人表面上是朋友，日后却会变成致命的敌人。”骆伽呵呵笑着，雷励行和曹操一样，将未来的敌人纵虎归山。

这句话击中了雷励行，他低头喝酒，不愿意再倾吐心声，许久才轻轻说一句：“商场如战场，职场似江湖，是非成败转头空，只留下斩不断理还乱的恩怨情仇。”

骆伽摊开记事本，密密麻麻记着姓名：“今晚有三类人，第一类从始至终都喝啤酒，这些人诚实可靠；第二类是自始至终都在喝茶，我画下黑线，他们不见得骗人；第三类自己喝啤酒，向你敬酒的时候换茶，我画了黑框，他们便是司马懿，一目了然。”

雷励行猛地抬起头来，目光射向骆伽，为她的举动吃惊。骆伽慌乱地解释：“您说醉之以酒而观其性，我便记录下来了。”

雷励行饶有兴致地阅读名单，方宏伟的名字上画着黑框，笑出来：“有人貌似忠厚，其实却险恶莫测。”

“那杯黑咖啡，他喝得痛苦万分，您问好喝吗，记得他怎么回答吗？”骆伽一直把这个观察埋在心底，现在才来验证。

雷励行抬头看着骆伽，脸上又出现那道咬肌，这通常代表愤怒，过一会儿却笑了：“真没想到，我竟有你这样的助理。”

“他们都在骗你，你好像不该笑。”骆伽提醒，雷励行具有穿透表象看穿本质的天赋，有时精明至极，有时却像糊里糊涂。

“我经常讲一个故事，自己忘记了，所以笑。”雷励行难得找到可以说说话的人，骆伽如此聪明又善解人意，正是好的听众。

骆伽喜欢听故事，说声“等等”，跑进餐厅拿出两听啤酒，一听给雷励行，一听自己打开：“故事时间，开始啦。”

“民国不如清朝。”雷励行说出一句莫名其妙的话。

民国，清朝？骆伽摸不着头脑。雷励行痛饮啤酒，为她解释：“大清帝国在鸦片战争后，日薄西山，内外交困，签订不平等条约。中国人在孙中山领导下发动辛亥革命，打破两千年的封建制度，建立民国。你说说，到底是民国的制度好，还是清朝的制度好？”

“当然民国制度好。”骆伽即便不懂历史，却明白这些。

“既然民国制度好，中国是不是应该从此走向繁荣富强？”雷励行举着酒杯，明月当头，这么浪漫的情景，大煞风景的历史往事也变得娓娓动听：“历史却不是这样，袁世凯复辟，军阀混战，中原大战，日本入侵，最后三年爆发全面内战，蒋介石逃到台湾。中华民国统治三十八年，内忧外患更加严重，民国不如清朝。”

“这个，因为卖国贼蒋介石？”制度好于清朝的民国，反而把国家搞得一团糟？骆伽只关心时尚和音乐，哪会琢磨这些事情！

“哈，蒋介石可不卖国。”雷励行笑笑，双眼在黑夜中越发闪亮，声音越来越清晰，“新的制度在一夜间建立，中国人剪去辫子，还有什么变化？态度没有变，思维没有变，能力没有变。清朝制度不好，人们却习惯了，新制度来了，人们各有理解，运转不灵，这就是民国不如清朝的原因。”

“人们不肯转变，却会假装改变给你看。”骆伽渐渐明白，人是变革核心，而不是制度。

“人不变，只能换。”雷励行拳头在桌面上一砸，对于那些不肯改变的人，必须雷厉风行，毫不手软。

雷励行声音并不强烈，这句话却充满力量，刚上任便要大刀阔斧地裁员，绝非易事。两人陷入沉默，直到服务员打扫卫生，雷励行晃晃悠悠站起来，把记事本还给骆伽：“谢谢你，我不得不说，你，很不一般，非常不一般。”

骆伽在前面指路，他从单纯的美国，回到人际关系错综复杂的中国，等待他的将是什么？雷励行突然走到骆伽面前，转过来横在她面前，呼吸相闻。骆伽心里一惊，在这个浪漫的深夜，他又喝了酒。

“告诉我，你心里的秘密。”雷励行观察着骆伽的眼神，秘书必须值得信赖，何况她冰雪聪明，什么事情都瞒不过她，如果心怀不轨，将带来极大的威胁。

“秘密？”骆伽被问住。

“你怎么会甘于前台的工作？”

对待能够看穿你的人，费尽心机去掩饰毫无意义，反而产生隔阂，不如坦诚相待。骆伽判断清楚得失，敞开内心秘密，给他明确清晰的答案：“为了我爸爸……”


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